“老板以前也是打工的，看见这行有利润，就凑钱做了。”

大爷回想了过往：

“那会儿生意火爆，天天往外发货，车子都是一车一车地拉，你都想象不出来那画面。”

大爷笑笑，

门外一辆黑色的奔驰车，停在路边。

从车里边下来一个穿着黑裤子，白衬衫的男人。

“唉，别提了，以前是有近四百人，一天忙到晚，还要加班，”

门卫大爷叹了一声，

大爷喝了一口茶，回答：

“早上是九点上班，晚上是五点下班。”

他圆圆的脑袋，是半秃的，手里夹着一个包，一看就是老板的作态。

“那个，是你要买蜡烛？”

张大发很是惊讶，居然是一个年轻人要买，有点不相信，

“你是哪家公司的采购啊？”

“我不是哪家公司的，我是自己做生意的。”

肖俊摆摆手，说起来。

“你不会是在跟我开玩笑吧？”

张大发看人看多了，一个年轻人能有多大的钱买货呢。

“我有钱，我是做大生意的，你放心。”

肖俊拿出手机，打开微信，里边显示零钱有三百多万。

“哦，不好意思，不好意思，是我肤浅了。”

张大发赶紧道歉，领着肖俊进到厂里去了。

“帅哥，怎么称呼啊？”

“我叫肖俊。”

“好的，肖先生，你要哪种类型的蜡烛呢？我这有照明用的，也有工艺蜡烛。”

张大发领他到车间参观。

“我要照明的，家用的白蜡烛有的吧？”

肖俊摸了摸机器，上面一把灰，一看就是许久没用了。

“肖先生，真是巧了，我们就是专业做这个的。”

张大发一听很开心，

肖俊拿起机器旁的一根半成品蜡烛。

他掰了掰，质量还行，用打火机点燃，蜡烛烧得挺旺，没有熄灭。

“肖先生，放心，我这蜡烛厂开了十多年了，质量这块有保证！”

张大发拍拍胸口。

“嗯，你这一天能产多少蜡烛啊？”

肖俊看着这空空荡荡的车间，有些担心产量不够。

“我这目前是日产一两万根，如果把以前的人叫过来，开足马力的话，可以到日产二十万。”

“那你库存有多少啊？”

“库存，大概在六十万根的样子，一箱是一万根。”

张大发也没去细数过，只能说个大概。

“哦，那带我去仓库看一下，货有没有变质。”

“没问题，这边请，小心地滑。”

张总弯着腰，领着他到对面的厂房里去。

这路面都是凹凸不平的，还有黄色的液体在坑里。

仓库里叠着整整齐齐的六十箱，是用厚实的牛皮纸箱装的。

“我可以拆一根看看吗？”肖俊问他。

“可以，随便。”张大发点点头。

肖俊从箱子里拆了一根出来，跟车间里的是一样的，没什么质量问题。

“可以，可以，”

肖俊转身对张大发说，

“老板，我这全吃下来，大概要多少钱，你给个实在价。”

“全吃下来？”

张大发笑得嘴咧开了，

“这个，算一毛一根，六万块，全拿走，给你装过去。”

肖俊摇摇头，觉得价格不合适，说道：

“老板，你也知道做这个的不止你一家，我是在帮你清库存，不给个实在价，我们很难谈下去。”

“等一下，我算错了，等一下啊，算五万五吧。”张大发赶紧改口。

肖俊还是摇摇头，伸出五个手指，说道：“一口价，五万块，现金，我长期要的，怎么样？”

“好，爽快，就现金，五万成交！”

张大发握着他的手，这事就定下了。

“钱我现在给你，货是我的了，先放你这里，过几天我拉走，可以吧。”

“可以，你愿意放多久，就放多久。”张大发点点头。

“收据写一张，我要记账用的。”

“有，我这就去开给你。”

肖俊付了钱，跟张大发握了握手。

“肖先生，冒昧问一句，你这是卖去哪里啊？”

张大发笑了一下，

“实不相瞒，我们销售人员嘴都说烂了，也没人要啊。”

“呵呵，我是卖给学校实验室的，全市有这么多学校，都会用到。”

肖俊随便扯了一个路子。

“哎呀，肖先生，真是厉害啊，路子牛！”

张大发竖起大拇指，

“佩服，我们之前也向学校推，但学校说很少做实验了，用不到。”

“呵呵，这个得看有人还是没人的，你没认识的人，就是白送，人家还嫌占地方呢。”

肖俊笑了起来。

“是啊，是啊，一看肖先生就是精于此道，天生就是做生意的料。”

张大发由衷的佩服。

九点了，上班时间到了，陆续有几个员工进来了。

“喂，你们几个，把这几箱都包好，客户全要了。”

张大发对员工们说。

“好的，好的，老板。”

员工们也是一阵惊喜，好久没干活了，今天可以动动了。

“肖先生，我们去吃个早茶，聊聊合作的事吧。”

张大发碰到大买主，当然不能这么轻易让他走了。

“好的，那谢谢了。”

张大发开车，带着肖俊到市里一家比较高档的茶餐厅吃早茶。

他点了满满一桌点心，招待肖俊。

“谢谢张总的款待，谢谢了！”

“应该的，应该的！”

“张总啊，你还能把以前的那些员工叫来吗？”

“怎么，肖先生，还没吃够？”

“呵呵，你这些货几天就消化完了，我是大肚子，有多少要多少。”

“因为现在工资涨了，材料也涨了，重新生产，价格得重新算一下，”

张大发拿起茶壶倒了一杯茶给他，

“开足马力，得要员工加班了，加班费算进去，估计要一毛二一根了。”

“就一毛二的价，我要六百万根，一个月可以做出来吧？”

“什么？六百万根，我的乖乖，这单子太大了！”

张大发一听，手都抖了。

“小伙子，坐会儿，站着累，要看报纸吗？”

“那老板没辞退吗？”肖俊问。

“都是跟老板一起打拼的，不好意思辞。”

他俩正聊着，外边传来了汽车声。

“应该是老板来了，我听得出这车的声音。”

门卫大爷站起身子，准备去给老板开门。

“现在走得差不多了，就十来个老员工待在这里，每天就是闲着。”

“这边忙吗？有多少人在做啊？”肖俊接着问。

大爷从桌底下拿出一条方凳给他。

“谢谢大爷。”

门卫大爷打开铁门，让肖俊到岗亭里坐会儿。

肖俊坐下，微笑着说，

“大爷，厂里是几点下班的？”

“是啊，毕竟以前家家户户都有备蜡烛。”

肖俊也明白倒闭的原因，是没有了市场。

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