“我觉得顾客有从众的心理，比如人多了，就想凑热闹，想买一杯试试，”

经理接着说，

“我们这个品牌是一个新品牌，还没在顾客的心里烙下印象，如果现在多开分店，等于是分流了。”

“哦，那你是怎么看的？”肖俊想听听他的想法。

那个穿着淡蓝色西服的男同事举手说道:

“肖总，开分店还是有点早了，目前我们有五十五家了，多开也没多大意义。”

肖俊特地夸奖了一下那个女同事，觉得她的分析很对。

他接着说道:

肖俊对这些天的营业状况十分满意。

员工们见老板这么开心，也是欣喜地点点头。

肖俊笑笑，问道:

“那么大家有什么好的办法，稳固我们的地位呢？”

那个女同事答道:

“肖总，咱们之前是免费发七折券，我觉得可以采用会员制，就是花钱开会员，然后送券。”

“这办法可行吗？”肖俊问道。

“肖总，绝对没问题，因为现在没有其他可以威胁到我们品牌的咖啡店，”

这个女同事接着说，

“我们现在可以说是垄断了，一杯咖啡平均是三十块钱，七折券相当于便宜了九块啊。”

肖俊点点头，听她继续讲下去。

她接着说:

“比如开个月卡会员是五十块，里边有三十张七折券，减掉开卡的钱，还能省二百二十块呢。”

经理也接话道:

“是的，这样可以稳定客户，让他们经常回购，因为不回购就会有亏钱的心理。”

“不愧是营销团队，能抓住客户的心理，揣摩客户的意思。”

肖俊竖起大拇指夸赞道，

“好的，那么就按大家说的，开月卡送七折券的方法，明天所有门店开始实行。”

陈经理想了想，举手说道:

“肖总，我觉得可以把推销月卡记录到门店员工的奖勤里，这样可以提高他们的积极性。”

“好的，好的，明天一并实施。”

肖俊同意了，听完大家的意见，便散会了。

……

第二天，所有门店都采用了月卡会员制，网上卖的那些七折兑换券也都下架了。

一些习惯喝这个牌子的客户，想到不开会员，等于一个月要亏两百多，无奈只得开卡了。

附近写字楼里有很多白领，是咖啡馆的固定客户。

他们每天上班，就是带着个电脑到咖啡馆里，点一杯咖啡坐着办公。

因为咖啡馆里可以充电，可以吹空调，还可以跟同事们尽情交流。

时间久了，他们就不愿意换地方了。

对于开会员，他们刚开始比较抵触，因为跟之前比多付了会员的钱。

但一想到经常来喝，附近也没其他的咖啡馆，不开会员就等于亏钱了。

门店的员工解释是说，之前新开门店搞促销，所以免费送七折券。

一些房东也是咖啡馆的主要客户，他们白天都会约人在咖啡馆里聊天。

聊一些关于旅游的事，或者打牌的事。

当然了，还有一个主力军就是学生了，他们常常拿着课本到咖啡馆里写作业。

咖啡馆是白天非常忙碌，到了晚上就特别清净，跟自习室似的。

这就吸引了大批学生过来，把在咖啡馆学习当成了晚自习。

由这些人群构成了咖啡馆的主要客户，使之可以持续火爆。

……

半个月过去了，也就是出财务报告的时间了。

肖俊把大家叫过来开会，让财务徐姐把所有门店的营业情况做一番总结。

徐姐不像上次那样，把ppt做得很专业，现在尽量简化。

“大家看啊，这张是营业曲线图，下面有总结语，”

徐姐指着屏幕说，

“我们营业收入跟上个月比，没什么大的差别，说明客户没有流失，但是营业成本降低了一半多，说明我们是赚钱了。”

肖俊开心地拍起了手，其他同事也跟着拍起来。

徐姐接着说:

“由于广告这块我们投入少了，把夹七杂八的运输费，管理费等全部减掉，我们上个月一共盈利是一亿五千四百三十二万四千。”

肖俊听到这个数字，很是满意，说道:

“我们度过难关了，接下来就是一飞冲天了！”

其他同事听到盈利，自然是很开心的，因为他们有提成了。

肖俊接着说:

“虽然我们赚钱了，但是稳定客户是最主要的，不能流失了，还是要稳扎稳打啊！”

“肖总，我们明白，下个月才是关键，如果也盈利，说明客户已经信任我们的品牌了。”

经理说了自己的想法。

肖俊点了下头，说道:

“但是营销这块不能松懈啊，要让更多的潜在客户，知道我们这个牌子。”

“放心吧，肖总，这一块我们是专业的。”经理拍拍胸脯作保证。

“今天是个好日子啊，晚上下班了，我请客，大家一起好好吃一顿！”

肖俊对大家说。

同事们都高兴地笑了，一听到吃饭都流口水了。

因为肖俊带他们去的地方，都是比较高级的餐厅，可以大饱口福了。

“好了，散会吧。”肖俊让他们出去了。

同事们站起身子，依次走出了会议室。

肖俊拿起手机打给了老婆，把这个好消息告诉她。

因为之前林幽若一直担心他会亏钱。

现在仅仅第二个月，公司就盈利了，不得不说肖俊的决策很正确。

“老婆，晚上一起吃饭啊，我公司的同事也在，庆祝一下这个好日子。”

“我晚点要开个会，估计要迟点，不介意就行。”

“当然不介意了，谁敢说我老婆啊。”肖俊在电话里笑笑。

“行了，行了，先挂了。”林幽若挂了电话。

晚上，一行人到了本市一家五星级餐厅吃饭，庆祝公司盈利的事。

咖啡的价格由原先的半价涨到了七折，买的人不减反增。

经理先举手发言了，说道:

“肖总，我觉得加开门店还有点早，得过阵子看营业额才能决定。”

那个马尾辫的女同事说道，

“我们目前的策略应该是稳住阵脚，而不是盲目地开分店。”

肖俊点点头，表示同意。

“我现在考虑加开门店的事，大家有什么想说的吗？”

“我原以为把半价转成七折，顾客会少很多，看来是我想错了。”

门店每天都是异常火爆，还有黄牛排队代买的。

肖俊在考虑是否多开分店，于是召集员工们开了一个会议。

肖俊的咖啡店现在生意火爆，由于少了强有力的竞争对手，顾客也没其他的选择了。

会议室里，肖俊坐在正中的位置，员工们坐在长方椅的两边。

“差不多两周过去了，我们门店的生意还是一如既往的好啊。”

肖俊听了他的想法，觉得有点道理。

“肖总，我觉得陈经理说的有道理，”

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