夏天来了，旅游旺季也来了！对导游来说，一年中最能赚钱最为忙碌的时光，也来了！

通常来说，全年都会有很多游客到凤凰古城观光旅游，但只有四月到十月，才能称得上是旅游旺季。其中尤以六月到九月期间，接待的游客最多。至于五月和十月，基本上都是靠两个假期在撑着，其他时间并没有那么多的旅游团。

陆途不禁有些心潮澎湃，今年能不能实现买房的目标，就看接下来这四五个月的时间里，自己的能力将会发挥到何等地步！

陆途望着不远处东正街上熙熙攘攘的人群，导游们鲜艳的旗帜很是显眼，心中想道：“夏天终于来临了！”

看来上个团确实只是个特例，不能因为带过一个这样的运气团，就理所当然地认为所有团都能如此顺利！心态不能飘，还是要脚踏实地，好高骛远对自己来说，并没有半点好处！

在销售方面，陆途确实很有自信。

天气还不错，广场上游客很多，当地带小孩出来走玩的人也不少，不过基本都是以老人为主。

龙俊毅显然对广场毫不陌生，兴高采烈地下来想要自己玩，以前龙秀贵也曾不止一次的带他来过这里。

有的时候，孩子哭闹不是为了吃喝拉撒，只是单纯对环境感到厌烦，想要去外面放风而已。陆途深谙育儿之道，自然不会对此束手无策。

果然，他们才刚刚走出家门，龙俊毅就破泣为笑，指着楼梯口，“哦哦哦”的说个不停。

但是导游的综合能力，相对而言要求更高一些，他就算再有自信，也不敢对此掉以轻心。毕竟接触旅游行业的时间还太短，导游的工作经验严重不足。

这个时候，骤然间出了个大单，对他而言既是好事，也是坏事！好事是赚到钱了，暂时不用为家庭日常生活担忧，坏事是心态要是受到影响，那么以后带团难度将会成倍的增加，如果没能总结形成一套行之有效的销售方法，那么“522自驾游”团只会是第一个大单，也将会是他的最后一个大单！

幸好陆途过往的经历，让他拥有开阔的视野和宽大的胸怀，对此有着很清醒的认识。

短短时间内，他就琢磨清楚了其中的利弊，反而更加坚定的确认了下一步的目标，以后每个团的收入不能低于六千元！

如果做不到，并不是说旅游市场不允许这种高收入群体存在，那只是说明自己的能力还存在着不足！

龙兰香说过一句话，他一直记得很清楚——人家张家界的导游，每个团基本都能赚到两三万！

既然如此，现在的自己就算能力再差，也不可能连人家的三分之一都比不上吧？假以时日，一两年之后自己的能力得到提升，也许两三万也不是什么触不可及的事情！

至于说三万块钱的销售任务怎么完成，陆途也考虑的很清楚。

以十个人的旅游团计算，这个数字看似很多，其实分解下来，人均消费不过三千元，可以说除了学生团和穷游，但凡是白领上班族，都能消费得起！如果是老板团的话，那么这个数字后面至少还可以加个零！

所以问题的关键在于，自己的讲解词，能否发挥话术的作用，以及引导消费的效果大小而已！

陆途觉得营销话术算是自己的强项，加上自身天然的亲和力，应该问题不大，倒是不用对此太过担心！

思虑及此，他心怀畅达，恨不得立刻去公司接团，马上就能亲身实践一番！

凤凰雕像周围建造着一圈大理石，既是围栏，又是石凳。

龙俊毅手扶在上面，沿路而行。就算有人坐在上面也不管，直接撑着别人的大腿，想要绕行过去，却发现不管走到哪里，总有一条腿拦在前面，寸步难行。

他站定身子，抬起头来，望见一个花白头发的老爷爷，正笑眯眯地看着自己，不禁疑惑的“哦”了一句。

老爷爷哈哈大笑，将他抱起来，放在自己旁边坐下，用苗话问道：“你叫什么名字啊？”

龙俊毅含糊不清的嘟囔一句，四下张望，见陆途就站在离他的不远处，开心的伸手笑了起来。

老人顺着他手臂的方向看了过去，问道：“哦，那是你爸爸啊？哈哈。”

陆途笑着走上前，将背包放在了一边，抱起小家伙坐下，让他坐在自己腿上，这才热情的跟老人打着招呼：“您好！他叫龙俊毅。在家里待不住，只好带他出来走玩一下。”

老人点了点头，这孩子一看就是苗家人，怎么他爸爸说普通话？莫非是个汉人？

“你儿子长得挺好啊！”他随口用凤凰话说道。

龙俊毅刚刚听到自己的名字，回头看了陆途一眼，然后又伸手去抓黑色的背包，可惜他的手太短，怎么也够不到。

陆途将包拖过来一些，拉开拉链，拿出奶瓶，给他喂了点水，再掏出一袋奶片，往他嘴里喂了一颗，笑着回答道：“我是他姑父，这是我小舅子的孩子。”

老人恍然大悟，看他手脚熟练的做着这一切，不由笑道：“小伙子，以前没少照顾孩子吧？看得出来，你对他还挺好的！”

说话间，一个扎着两只朝天辫的小姑娘跑了回来，扑进了他的怀里。小姑娘看起来不会超过两岁，小脸红扑扑的，显然也是在广场上玩的很开心。

老人一脸笑容地拿起脚下的水杯，给她喂水，慈祥的摸了摸她的头。

陆途将手上的奶片袋子递过去，笑着说道：“这是您的孙女吧？长得真漂亮！来，吃点奶片！”

老人正待要开口拒绝，小姑娘却是不知客气为何物，从袋子里抓了一把，塞进外衣口袋，还想要再抓第二把，老人慌忙制止道：“香椿啊，够了够了！弟弟也要吃呢，等吃完了再拿，好不好？”

小姑娘仰头咯咯大笑，掏出一片塞进嘴里，嘎嘣嘎嘣的嚼了起来。

龙俊毅翻身从陆途腿上爬了下来，走到小姑娘面前，“啊”的一声向她张开了嘴，原来他口中的奶片已经吃完了。

小姑娘从口袋掏出一片喂给他吃，两人对视着咧嘴大笑，神情都是欢喜不已。

两个小家伙很快就玩到了一起。

陆途和老人相视一笑，经过刚才这一幕，两人的关系稍微亲近了一些。

老人好奇的向他问道：“你不是本地人吧？在这里做什么工作啊？”

陆途摇了摇头，笑着回道：“我是江西人，爱人是凤凰的，我俩都是导游。”

老人闻言笑了笑，颔首说道：“当导游不错，这工作能挣钱！以前来凤凰的江西人很多，闯出名头的也不少。你来多久了？觉得这里怎么样啊？”

陆途此刻才感受到他说话时候的气场，跟寻常人有些不太一样，似乎……嗯，应该就是当过官的人，才会拥有的一种气质。

他以前所在的公司平台规模不小，市里和省里的高官都曾不止一次的参观考察过。陆途大部分时候都是担任讲解员的身份，陪同在领导们身边，对这种气场很是熟悉。

他打起精神来，恭谨的回道：“我回来十天左右的时间，对工作还在熟悉当中。不过我第一次来过凤凰的时候是03年，可以说对这里的感情很深。凤凰是一座非常美丽的城市，人杰地灵，文化底蕴深厚，非常适合年轻人回来创业发展。”

老人本来只是随口跟他唠两句家常，没想到他竟然会给出一个这样的答案，不由眼睛一亮，兴致勃勃地问道：“哦？怎么讲？”

陆途对这个问题早有考虑，胸有成竹的说道：“凤凰是一个以旅游产业为主的城市，不适合发展工业和高科技产业，但是却非常适合发展食品加工业和医药产业。这里的猕猴桃、核桃、椪柑、板栗等水果历史悠久，相关的食品加工产业商机很多。苗医苗药的配方很是齐全，也具有着很大的开发价值。而且就算是旅游产业，周边的产品也没有完全开发出来，比如像民宿、运动项目之类的配套设施，都还存在着很多的欠缺和不足。”

事实就是如此！

当初他才刚回来的时候，还一心只想着应该如何找一份稳定的工作，维持一下生计。

但是当他在和刘教授交谈过，开始运作刺梨干果项目之后，仿佛思路一下就全部打开了！

就算不找工作，还可以创业啊！

眼光和视野决定了人的思维高度！

在他的眼里，如今的凤凰古城，可以说遍地都是商机！创业项目一个接一个的从脑海中冒了出来，刚刚的这一番话，就是他在这段时间里，对可行性项目的思路总结。

老人诧异的看了他一眼——小伙子可以啊，脑子里还真是有点东西！

他点了点头，缓缓问道：“你说的那个民宿和运动项目，是个什么情况啊？”

陆途仿佛没有半分想要保密的意识，竹筒倒豆子般说道：“民宿的意思顾名思义，就是老百姓把家里的房子提供出来给客人住，可以弥补酒店和客栈在某些方面存在的不足。这种方式在国外用的很早，国内的话，丽江和大理都有，台湾相对来说更为成熟一些。我有几个朋友，他们现在就在浙江莫干山搞民宿项目，听说非常具有前景。”

其实他哪有这样的朋友，只是以前听老板提过一嘴，说是马芸邀请她入股搞这样一个项目，所以后来才会去查询了解相关的资料信息。

见老人还在安静的聆听，他又继续说道：“运动项目的种类很多，我觉得适合在凤凰发展的也有不少，像登山、攀岩、探险、速降、蹦极、徒步、自行车、射箭、野营等项目都是很不错的。而且凤凰的水域发达，像皮划艇、舢板、滑水、漂流、游泳、潜水等水上运动项目也是非常具有发展前景的。”

说了这么多，其实他心中最看好的还是皮划艇项目。

在他的老家有个上游水库，是国家皮划艇运动员的训练基地之一，因此对这个项目他很是熟悉。

而凤凰有个长潭岗水库，那里的水域面积很广，虽然没有老家的水库面积大，但是如果能用作民间的皮划艇训练场所，那是肯定绰绰有余的。

所以尽管他还不知道老人的身份，却仍然不遗余力阐述着自己的观点，心里未尝没有渴望得到别人认同的想法。

老人呵呵一笑，拍了拍他的肩膀，站起身说道：“小伙子想法很不错！努力吧，以后就是你们年轻人的天下了！”

说完，他上前抱过孙女，让她跟陆途和龙俊毅招手，“来，跟叔叔和弟弟再见，我们要回家咯！”

陆途和老人自始至终也不知道彼此的名字，就这样坐在一起聊了好半天。

虽然只是萍水相逢，不过陆途来说，最大的意义在于，他完全捋清了脑海中的思路，对未来的发展规划，有了更清醒的认识！

饿了就喂他吃米粉糊糊，一直等他困了之后，才给自己热了点饭菜，随意祭奠了一下五脏庙。

只见小家伙一晃三摇的向前走了几步，然后紧握双拳抬头大笑，又低下头，慢慢蹲下身子，从地上捡了块小石头，抓起来向前丢过去，整个人笑作了一团，真不知道他怎么会这么开心。

微风拂过，青绿的柳树轻轻摇摆，为阳光照耀下的广场，带来了一丝炎热的气息。

陆途苦笑的摇了摇头，这个目标确实很有些难度啊！

他回来已经带了四个团，除了“522自驾游”，其他三个团都没能完成销售目标。

而根据龙兰香、熊萍和麻耀中等人的业绩来看，平均月收入都是在五千到一万元之间，每个团的收入大概是一两千元左右。自己就算再厉害，也不可能一下就超出他们收入的好几倍吧！

陆途站在原地，一脸笑容的看着他。

陆途带着他来到从文广场。

吃过饭后，见龙俊毅还在睡觉，陆途又继续做起了方案。

只不过，还没等他做完一面PPT，小家伙就醒了。

一上午时间，陆途都在带着龙俊毅玩耍，教他说话，认玩具，玩眨眼睛、摸鼻子、揪耳朵的游戏。

不知道是小孩子忘性大，还是刚刚做了噩梦的缘故，龙俊毅醒来就嚎啕大哭，不管怎么哄都没有用。

无奈之下，陆途只得带上背包，装上尿不湿、热水和米粉，抱着他准备出去转转。

凤凰目前的房价行情，一百二十平的房子差不多需要三十五万。

以每周带3个团，自己最多能带60个团的数量计算，那么每个团赚到手的钱，最少不能低于五千元才行！也就是说，如果在公司合作的商户出单的话，每个团的出单金额不能低于2万元！

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