“是呀。我一直说我是卖保险的，你忘了？”小侯回答。

“没忘，常总你熟悉吗，他是啥情况？”袁晨问。

小侯花了十分钟介绍常总的情况。常总属于能“折腾的人”，做过各种生意，开小饭馆、卖电脑硬件，做服装，运作小额贷款。都不挣钱，但积累不少人脉，三年前加入联平安保险公司后，运用自己的人脉基础，业绩一路上扬，今年被提拔为副总。

“我今天去联安平保险公司，在西直门附近，看到你了，你是不是也在这家公司呀？”

袁晨沉默了。持续半分钟没讲话。

小侯：“袁哥别担心，常总要是满意，以后公司茶礼品的事情都交给你，你也能赚钱。必须保证常总也能挣钱，才可以。”

“或者你先回去，我再转悠转悠。”袁晨不想和冯子明一起回去。

二人分手，袁晨独自走出茶城大厦，过了一条小马路，有个街心花园。

“这点事儿，容易，小侯和王丽肯定输。”

袁晨：“下一步干啥？”

“你和常总关系好吗？”袁晨问。

“还行吧。”小侯回答。

“你帮我约常总，我想请他吃一次饭。”袁晨说。

“行啊，我试试去，有结果，就告诉你。。。还有，袁哥你请吃饭要不要告诉冯子明？”小侯很爽快的答应了。

“不让他知道。还要你们的客户哪类人比较多？”袁晨说。

“中青年的白领多，我们送礼主要考虑她他们的习惯。”小侯。

这个生意，要挤出一万元给常总，还要找到合适的包装，冯子明手里的野生红茶不适合大众口味，要考虑其他红茶。

袁晨再次回到茶城大厦的三层。

第二次来到茶包装超市。袁晨刚进超市，一个很有长发、面目清秀、有艺术范儿的男店员就迎上来，“您是第二来，有没有需要帮助的事情？”

“我想选适合白领人群的包装。你有推荐吗？”袁晨问。

男店员顺手拿了一个茶礼盒给袁晨，盒子是蓝底、左上角的黄色圆圈，圆圈下面写着“禅悦、茶月”的字样。

“白领喜欢这样的。这个尺寸能放一两茶叶。”男店员。

袁晨拿着礼盒左看右看，还在考虑。

“这个构图简洁，就是两大色块，一个蓝色，一个黄色。为什么选这两个颜色，首先基底是蓝色。这是第一个考虑。因为是商务茶礼品，就要考虑其社会属性，蓝色给人安全熟悉的感觉。使得接受礼物的人，在无意中愿意接受了这个礼物。”男店员说的蛮专业。

“安全熟悉的感觉怎么形成的呢？”袁晨问。

“是有前期心理铺垫的。人们已经被暗示过了，人是很容易被暗示的。”男店员。

袁晨问：“啥意思？”

男店员掏出手机，在袁晨面前晃了晃，说：“注意过吗，打开手机，就会发现蓝色软件有：携程、支付宝、知乎、饿了么、北京一卡通…，是不是？”

“你不说我很真没想过，是这样的。”袁晨说。

“这个暗示一直包围着我们。”男店员说。

“而且许多国家警察的制服也是蓝色的。这些事物，使得人们在生活中早就被蓝色不断的暗示过了，或者更准确的说被各种蓝色谱系，暗示过了。”男店员说。

“这是做过心理测试的。也不是我空口说的。”男店员很有底气。

“另外，蓝色有高古、高洁的意思。唐宋的蓝绿山水画就以蓝色为主，蓝色象征天空和水，水天一色。这是把蓝色定为背景色的原因。”

“图案是你设计的？”袁晨问。

“我们是一个团队，任何新款设计都有艺术和心理方面的讨论和测试。。。。我是学艺术的。”男店员说。

“选择蓝色后如何搭配另一个颜色。蓝色作为背景色，搭配黄色，这样的色差，这样的搭配方案，可以突出画面，吸引人。梵高有很多画作都是蓝黄配合的，显得很突出，吸引注意力。”男店员帮设计思路都说出来了。

“多少钱一个礼盒？”袁晨直接问。

“20块钱一个。”男店员。

“能便宜点吗？我要的多。”袁晨。

“这款礼盒卖的不错，你要是买的多，赶快预定，交定金。要不然过，几天就不能保证了。”男店员说。

“我不是抬杠，这款礼盒不愁卖，没法再便宜了，现在距离中秋节越来越近，都不是便宜便宜的问题了，是有没有的问题，你要多少？”男店员。

“一千个礼盒。”袁晨说。

袁晨和男店员正说话间，“我要十个礼盒”有个大眼睛女孩插话进来，她手里举着“禅悦。茶月”礼盒。

“你看见了吧，这个款式比较好卖。”男店员说。

“样子大气、简洁、不张扬，挺好的，我们领导喜欢这个设计。太繁琐的图案看着就累。”女孩表达自己的看法。

走到二层楼梯口，袁晨想回到三层再去看看茶叶包装。

他掏出手机，给小侯打电话。

“小侯，我是袁晨。”

小侯建议：“以我对他的了解，起码一万块钱的好处，太少了拿不出手，多了你们就赔钱了，也没法干了。”

“常总今天讲话很痛快，看不出想要好处的意思。”袁晨。

“他的脾气我们底下人都知道，肯定是验货的时候卡你们，骑虎难下，你们最后主动给他钱。常总经常玩这一手。”

北京秋天下午的阳光和蔼，天高气爽，袁晨在街心花园坐一坐、放松一下。一位三十岁左右的妇女蹲着，拍手逗自己的小孩，孩子在笑。袁晨很有兴趣的看着，成年人很难找到这样的笑。

冯子明说：“我要回明月轩，你呢？”

袁晨问：“要不要再看看茶叶的包装？保险公司的事情要抓点紧。”

冯子明说：“还要两周呢，别急，一共才六万块钱，又不是什么大生意。”

买了茶，离开“张记茶店”。冯子明认为自己选到了不错的茶，面露喜色。

袁晨很担心冯子明不以挣钱为目的，做工作难免随性、粗心、不持久。

“昨天你可打赌了，要是办不成事情，就太丢人了。”袁晨说。

“常总这人。。。怎么说呢，他会最大限度利用手里的优势挣钱，你们最好给他点好处，要不然茶礼品的生意够呛。”小侯这样提醒袁晨。

“你感觉给常总多少合适？一共六万块钱的生意。”袁晨没了主意。

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