再说，买东西也没一口价的，讨价还价是正常。

商业谈判也不是一天两天能搞定的，没见过还有商谈一两年的吗？

当然那是人家工作效率低，邢宝华倒是想快，可惜他说了不算。

把所有人都送走，邢宝华才松了一口气，自己这次狮子大张口也是看到爱立信的大人物过来。

镇高官姓王，叫王凯。不到四十来岁年纪。

和邢宝华握手的时候，还客气地说：“小邢啊！都是镇上照顾不周啊！你这边要是有什么困难，镇上一定想办法给你解决。”

走到另一边和鲍勃、雷德克里夫协商邢宝华这边出现的新问题。

江主任趁机走到邢宝华跟前问道：“你们这个厂主要的发展在那个方向，我刚才听他们的意思要购买你的产品，什么样的产品值得他们购买？”

“瑞丁，我提前说一声，我这套无线设备需要的我软件才能使用，其他软件我怕不兼容？还有网卡！”

邢宝华的话让瑞丁稍微一顿，明显是捆绑销售。

“谢谢王书记，我这边暂时没困难。真要有困难就是发展中的困难？”邢宝华也客气地说道。

“大概，将来会有哪些隐在的困难，你说一下，我好有个准备？”王书记问道。

“地，想要扩大生产，就要有足够的地。”邢宝华说道。

“你现在也是刚建厂不久，还不够用？我看现在规模也很大啊！”王书记说道。

邢宝华看看场，心道：“这位书记估计还不知道黄书记刚给几亩地的事儿。”

草绳厂原厂看着很大，建筑物一多了，就感觉小了。所以王书记和邢宝华两人的思路不在一个频道上。

邢宝华暂时也不好给他解释。就说一下，下一步将要扩建的建筑物，需要砖，水泥,沙子等。希望镇上能帮着解决一部分。

王书记表示这些都好说。

等镇上的人走了。

邢宝华回到办公室,整理完这几天弄的资料。

看看闲着的邹文娟,拉来当临时秘书。还有小波妹，顺便把刘泉也喊上，组成个谈判小组。

其他人都没用，唯独气势和人数得够。

谈判的时候全都是老外，他孤身一人？就算带个花瓶秘书，也比自己一个人强啊！

邢宝华现在告诉邹文娟，从现在开始，临时当他的秘书。

“你这不是埋汰人吗？你看看你这资料里都是啥？”邹文娟从包里拿出一份资料来，对着邢宝华说道。

“资料里没啥啊！还是资料啊！”邢宝华看了看没啥问题啊！

“还叫没啥，我是秘书，没一个能看懂的就认识几个单词，你让我怎么给你当秘书？这不是埋汰人吗？”邹文娟指了指全是鸟文的资料说道。

“你不需要看懂，你只管着拎包就行，还有去买套女士西装，没事把包抱着胸前就行。”邢宝华说道。

“没钱买衣服！再说工作装不是单位发吗？”邹文娟板着脸说道。

“好吧！单位发。”邹文娟的理由很强大。这时期确实都是发工装。

邢宝华吩咐刘泉和小波妹明天八点到市酒店找他。之后带着邹文娟去市酒店。

在前台给邹文娟安排好房间，让她先去休息或者出去转转买身衣服去，回头他报销。再顺便告诉她自己房间的电话号码，有事给他打电话，就开车出去了。

先回家一趟，找了一身还算可以的行头穿上。再去厂里打印一下东西。

再去机械厂招待所。乔治还没走，邢宝华让他等和爱立信大致的谈判结果后再走。

邢宝华找他，主要是拉人入场。

自己对着爱立信狮子大张口，必须有个企业来衬托一下。

交易数额巨大，邢宝华怕爱立信对他的小伎俩不满，故意拖延时间。

给爱立信找一两个竞争对手，才能让他们感到压迫感？加快谈判的进度

邢宝华心里最终的低价是八百万美刀。为了达到捆绑销售，邢宝华估计做了一些小技巧，按照现在的科技水平，要破解需要一个时间。

软件系统也好，网卡硬件也好，你以为爱立信做不出来？肯定能做出来，人家有什么样的团队啊！

所以，邢宝华故意在硬件上做了个BUG。必须经过他研发的软件进行补漏洞才能驱动。

明白的人一看就明白。找到BUG打上补丁就行。

还有这么算的？

江主任感觉自己问了寂寞，打官腔他比谁都会，可邢宝华说得也没错。

随后爱立信的人要回去，瑞丁也告诉邢宝华明天在市酒店举行会谈，等他的电话。

之前没怎么重视这家工厂，要不是接到市府办的电话，真不知道辖区还有个这么有潜力的工厂。

电子厂顾名思义，生产电子的。厂是挂靠在尚古庄村委，就这么一个村办企业，今天放了个雷，把外宾引进来考察。

以往都是出国考察别人的东西，现在国外的人竟然来考察咱们,不管是买东西还是来学习，都值得镇上重视。新

邢宝华稍微想了一下说道：“发展方向？我们工厂主要生产高科技产品的研发。他们要买的基本上也是高科技产品。”

瑞丁心里恶狠狠地说道：“见鬼的不兼容。”

邢宝华这手也是跟RB人学的，设备是设备，软件是软件，如果后期要加售后服务，你还得交费才行。

“你当初不是说好了五百万吗？怎么现在要一千万了，邢,人不能太贪婪。”瑞丁有些怒气地说道。

当邢宝华说完一千万美刀的费用，瑞丁已经目瞪口呆了。

“对啊！我刚才给你说了，无线传输设备的专利费用五百万美元。一点也没错啊！你们可以光要这个设备的专利啊！”邢宝华耸耸肩说道。

“好吧！”瑞丁感觉让邢宝华给刷了一把。要回去和同伴们重新协商一下策略。

老外们和市里的领导们走了之后，镇上的领导没走。

镇上两套班子算是借此机会在邢宝华这里好好考察一下。

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