90章业务
- 作者:作家H8uD75
- 类型:浪漫青春
- 更新时间:2022-07-19 11:34:03
- 章节字数:2542字
没有什么事情,比员工的自觉更重要,没有什么比员工的习惯养成更令人欣喜。员工的状态就是产品的状态,多出合格品,减少次品就是对企业最好的成本控制。
何雨柱还在手把手的教刘光福做销售计划,做每个人的考核方法。并不是所有人都能一开始把工作做的很好,工作从新手到熟练那需要一个过程,”不教而驱之战谓之弃“。培训是贯穿工作的始终的,工作也是一个学习的过程。
再看现在的刘光福已经今非昔比,一身职业化的行头显得精干无比,厂里唯一的一台车赔给了销售部,这让刘光福走路都昂着头。
每个时代都有他明显的时代烙印,在后世很多人不愿意做的职位是销售岗位,因为那是一个买方市场的时代,销售很难,他需要时间的磨练加上自己辛苦的付出,我们一般把销售人员的成长分成四个阶段,第一个阶段叫老二不得期,第二个阶段叫多劳少的期,第三个阶段叫老而有的期,第三个阶段叫少劳多的期。人人都羡慕第三个阶段,但是能走到第四个阶段的人并不多,更多的人实在第一个阶段和第二个阶段徘徊。
由销售部牵动的全体员工精神面貌的改观,以前每次都要求的闻声问题,也有被迫执行,改成了自动自发,形成对卫生标准的自觉准售。这让何雨柱很是欣喜。
但是现在的时期是一个卖方市场的时期,销售做怕的不是把东西卖不出去,而是卖给谁更不得罪人。所以怎么销售,给谁多少,什么时间给,这就成了考验。如果说后世的销售是考验一个人的耐力和信心,那么这个时代的销售从一开始考研的就是情商。由于产品的供不应求,但限于原材料和生产能力的限制,产量一直不能很好的提升,那么做好统筹安排就显得尤为重要。
销售部就是在这个情况下成立的,第一人销售部部长是刘光福,他来负责整个销售部的工作,何雨柱给刘光福的任务是,在稳定四九城客户的同时尽量向周边辐射,像北河省,辽东省等是重点的突破区域,为什么要有这样的安排,是因为何雨柱知道,卖方市场对于食品厂和快消品市场来说并不能存在很久,未来很快就会过度到买方市场中来,尤其是国人的模仿能力,那是让人不得不时时惊醒的所在,要想在市场上利于不败之地,只有齐头并进,一是品牌和市场的占有率,二是研发新产品的速度,这个一定要把握好度。
何雨柱自己回到了四九城,易中海亲兄弟的相见,是人生的一件大事。
一般情况下,要比竞争对手快半步就i好,快一步市场的接受能力很弱,购买力还没有形成,这是找死,和别人一样这是等死,只有掌握好半步的节奏才是取胜之道。
何雨柱要求销售部每半年开一个新产品的发布会,新产品研发出来并发布,但不代表就一定要在市场上销售。这是为了试探市场的反应和给竞争对手的方向引导。这种引导存在两种情况,一是形成市场的合理,比如后世的凉茶一开始的时候并不是警长关系,而是合力的开拓市场,建立消费者的接受度和认可度,当市场趋于饱和的时候才会进入竞争的阶段,何雨柱要的就是合力,这个时候产品的饱和是不存在的,但是让消费者能够接受是市场打开的最好方式,但是凭自己一家来去打开,那无疑难度很大。大家都在做,而我是哪个第一的人这是最好的策略。
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