“我们今天过来是给您送点礼物，浩轩，东西。”苏青青拿过杨浩轩手中的鱼干礼盒，外包装精美绝伦，当作礼物送出去也有面子。

“这是我们自己生产的鱼干，您尝尝看。”苏青青放在了桌子上。

方老板只看了一眼，不是寻常礼物，一般巴结送礼都会送烟酒茶叶之类的，一眼就能看出值不值钱。

杨浩轩带着墨镜站在苏青青的后面，非常自觉地担任保镖的角色，而苏梅梅为了撑门面，也抬头挺胸，站得笔直，看起来很有精气神儿。

苏青青又拿出来了一些散装的鱼干，让方老板尝尝看。

“您见多识广，正好也帮我们尝尝看这个味道符不符合北方人的口味。”

工厂与公司一体化是时代特色，有很多小公司都只有三四个人，没有乱七八糟的部门，除了老板，全都是员工。

苏青青走进去以后率先露出了招牌微笑，伸出手来打着招呼：“方总，您好您好！久仰大名。”

没有资本的一方永远是弱势方，当初她在二十一世纪创业的时候，也是喊了无数声甲方爸爸。

苏青青摇摇头，有些无奈，历史是惊人的相似，这段艰辛往事再次上演了。

苏梅梅罕见地夸奖了一句杨浩轩，拍着他的肩膀，难得一句好听的话，倒是让杨浩轩不知道该说些什么了，只是尴尬地挠挠头。

“哦，我们是‘天天有鱼’食品责任有限公司的。”

她意识到自己太过激了，这个谈合作的架势是她前世的做派，都已经习惯了。

“方总，其实我们一直都仰慕您的创业奇迹，一直在向您学习，今天来也是为了来谈个合作。”

方老板听到这话挑了挑眉，漫不经心地坐下说道：“哦？你说说看，怎么个合作法呢？”

“我知道您在各个地方都有专门的货架，您这么大的公司，肯定货架不小，到时候浪费了位置，不如您试试看我们的鱼干，在沿海那一带卖的都很不错。”

方老板僵硬地握了握手，迟疑了一秒钟，“你好你好，你是？”

他们风风火火地进去，工厂就在办公室旁边，生产流水线不停地运作，有人领着他们走进了方总的办公室。

“好了，那我们走吧！”

第一家是民营企业方程食品有限公司，最初是卖冰棍的，凭借着商业头脑，敏锐地抓住了政策商机，如今已经在几个大的城市都设有自己的商品货架。

“杨狗，你别说，穿上西装，看起来还挺像那么一回事儿的。”

像这样有自己的食品加工厂的公司，是最难谈合作的，因为他们不缺这一两种商品，有那是锦上添花，没有也不影响运营。

三个人到了门口以后，苏青青叮嘱了几句：“这个方老板爱面子，喜欢听好话，咱别说人不爱听的话。”

可这个什么鱼干，他是见所未见，想来也不值几个钱，于是对三人的态度也有了一丝微妙的变化。

“无功不受禄，我担不起呀！”

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