“而且这还只是初品，慕然，我说你记一下，普通猪胰皂用猪胰草木灰混合卖一两银子供应普通百姓，猪胰香皂用猪胰草木灰添加香料卖一百两银子供应官宦富豪之家”

江澜说着李慕然在旁边快速书写着

“最重要的是接下来的，香皂，用草木灰加水熬煮，用细纱过滤，反复三遍，然后熬干水份，留下剩余固体，研成粉末，加上猪胰，香料，干花瓣，放入模具定型，此种香皂千两白银”

“不，百两一块”江澜又是语不惊人死不休“这就是我说的香皂，不仅可以去污，还可以留香”

“慕然，你去在城中辟出一块地方，建造作坊，招募人手，尽快投入生产，尤其是香皂，一定要仔细把控品质，别砸了招牌，咱们还要靠这些香皂发财呢”

“是，大人我这就去办”李慕然随即去张罗了

“来，您们来试试，用这个洗手，看有什么不同”

几人疑惑的拿起新做的猪胰皂，在水里试着洗了洗手，洗完之后，又惊呆在了原地

“可是，低价卖给百姓的话，那利钱是不是太低了”卫琮不由问道

“我知道你担心什么，来人去给我找点香料来”江澜说道

江澜扭头看到还在发呆的卫琮

“走，卫琮，咱到街市上转转，好好聊一聊”

“好的，大人”

天台县街市上，人来人往，叫卖声不绝于耳，不是还有商队穿过。

虽然南秦和北楚没有正式通商，但是还是有一些商人权贵私下互通有无。尤其是北燕环境苦寒，更是需要一些必要的生活物资。

一般只要没有战事发生，两国的一些权贵人物都会私下派家奴出来经商，天台县处于三不管地带，正好成为他们交接货物的首选之地。

两人在天台县街上信步走着，卫琮落后江澜半步在后面跟着

“卫琮，是不是对我今天给香皂定的价位有疑惑？”

“是的，大人，您定的价格怎么会相差如此之大？”卫琮不解道

“有句话说百分之二十的人拥有百分之八十的财富，剩下百分之八十的人去分那百分之二十的财富”

江澜看卫琮还是一脸不解，明白是自己说的太现代化了

“就是两成人掌握着这世上八成的钱财，普通百姓生活清贫，只求温饱，能不花的钱就不花。”

“所以咱们要挣的是那两成人手上的钱，那些达官贵人，皇亲国戚的钱，而且下手要狠，你越狠他们越上赶着的给你送钱”

卫琮瞬间恍然大悟，以往他经商主要是在于老百姓的日常用品上，因为用量比较大，从来没想过从那些达官贵人，皇亲国戚身上下手。

确实，在这个世界这个时代还没有奢侈品这个概念。

而江澜就是要利用香皂来打造奢侈品，让那些达官贵人们拿着钱上赶着还不一定能买到。

“刚才定的一千两还只是起价，要限量进行拍卖价高者得，平时只供应普通的猪胰香皂，每个月进行一次香皂拍卖，每次限量一百块”

卫琮已经被江澜这番话雷的外焦里嫩了，一边跟着江南往前走，一边呆呆的听着。

“明天你就起程去京城，找最好的门面，最繁华的地带，投入不计成本，先把店面开起来，名字就叫‘天宝阁’吧，先在京城造势，等李慕然这边产量起来了，就开始在京城进行拍卖，这次咱要狠狠割一波京城那些王公贵族们的韭菜，让他们知道什么是奢侈品，让他们心甘情愿的把钱给我送过来”

“这个......这么坑，他们会不会买啊”卫琮有点缺乏信心

“放心，只要勾起他们的攀比心，哪怕是坨屎，只要你标价够高，他们都会抢着买，咱们坑的就是这些皇亲贵戚”江澜拍了拍卫琮的肩膀

“对了，还有最重要的一点，你在幕后操作，不要暴露身份，不能让人看出天宝阁和天台县的关系，作坊这比那我也会交代都是秘密生产，乱世之中还是低调点好，接下来还会不断的有更好的新东西出来，以后外面这一摊子就靠你了”江澜面对卫琮一脸凝重的说道

“大人吩咐，小人万死不辞，今晚回去我就收拾一下，明天一早就出发”

卫琮感觉这么多年的生意都白做了，按照江大人的法子，进行拍卖的话，那京城那些大户们岂不是疯了，他们本就谁也不服谁，互相攀比，那最终开出天价来也不是不可能，这简直比自己开金矿来钱还快呐。

“好，那你快去准备吧，记住，不要舍不得花钱，一定要最好的位置，最豪华的装修，让那些大户们一进门就被震撼住，然后乖乖的把钱拿出来”江澜露出了一种大灰狼看小红帽的笑

卫琮看着江澜贱贱的笑，知道京城里的达官贵人们接下来要被狠狠的宰了，便向江澜告辞，回去准备了。

卫琮等人眼珠子差点没惊掉，这种好东西竟然只卖一两银子

“卫琮，你说这种猪胰皂卖多少钱？”江澜笑着看向卫琮

“最少五十两”

“大人，价格是不是太高了些”卫琮在旁边提醒道

“不高，一点也不高，一千两只是起步价，恐怕他们还得抢破脑袋的买呢”江澜知道在这世上总有那么一个群体，拿钱不当钱。在他那个世界拿几百万买个破包的人大有人在。

经过这一系列的事情，众人已经有点麻木了

用这新做的猪胰皂洗完手，竟然手上会留有淡淡的香味。

经过一番操作，江澜又做出几块猪胰皂

“如此好物只卖一两银子是不是太低了些？”卫琮上前说道

“不低，如果太高的话普通百姓怕是负担不起”

“一两银子？”

“大人，您的意思是这猪胰皂是要卖给普通百姓？”卫琮问道，在他的想法中从没想过把这好物卖给普通人挣钱

“是，虽然卖的便宜，但是胜在量大，有个词叫薄利多销，再说这猪胰皂是消耗品，百姓总是要用的”江澜看着卫琮说道

“一千两？”众人直接傻了

一千两谁买啊，在这个世界，一千两相当于一个中等家庭的全部家产了

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