“高总，我有个疑问？客户介绍的客户，给不给客户分层？”一个戴着厚厚眼睛的钢牙妹弱弱问道。

“当然给啊，这才能达到裂变的效果，病毒式推广就是这么来的，只要是第一次介绍来的都可以拿分层。希望大家踊跃参与，让我们公司发展迅速壮大。”不管是客户还是员工的贡献，总不能让人家失望吧。

“好，那就先这样，大家可以回去做事了，加油各位。老张留一下。”

听到我许诺的如果拿下客户，可以领现金分层，就算是不成，前期人情往来还可以报销，大家摩拳擦掌恨不得马上开始联络熟人。破船还有三千钉呢，都在互联网工作，谁还没有几十个有效人脉呢。

“好的，高总，我先招几个HR，这样可以分担我的压力，还可以加快招聘速度。”人力资源经理回答。

“行，你看着安排。”

等了一会，我见没有人回应后，“好的，那就基于前面两点，我们聊些可行性方案，是选择一点开始搞呢，还是双管齐下呢”

“高总，我们现在资金如果没有压力的话，我建议是双管齐下比较好，这样效果绝对要超过一加一等于二的效果。”

我没有着急回答，接着问：“还有别的建议吗？”

“高总，还可以在各大平台上投放一些广告，就是前期会烧一些钱，但是可以放在现在最热门的短视频平台上，应该会取得不错的效果。”

我对着坐在对面的行政说：“我们人员开始多起来了，公司中午虽然提供餐补，但是下午茶还是要有的，把零食水果都准备一些，这样大家下午的时候就可以吃了。后面我们的福利多搞一点，这也是吸引人才的方式。”

制作一个初代广告平台其实用不了这么久的时间的，何况还花费这么多人力。我们做的这款广告平台，其实刚开始就是按照高标准去建设的，高并发并且UI优化的要尽可能简单，让用户可以轻松上手才行。因为在过去的经验当中，使用广告平台的一般都不想太复杂，用户参差不齐，只有足够简单，才能让更多人轻松上手，降低用户使用门槛。

“还有，高总，对新用户也可以免费试用下我们的技术，这样至少让大部分新客没有顾虑，所见即所得。”

“好的，大家的建议都非常不错，那接下来我大概说下我们大方向，第一呢，是扩展C端客户，包括各大电视台有熟人的别忘了推荐我们的视频解决方案，还有各大互联网长、中短视频平台，以及各个网红的圈子，还有大家如果有灌水帖的机会，请直接上推荐。能拉来客户，介绍费少不了各位哈。如果能有客户转介绍，你们还可以拿一份转介绍的分层。如果人脉丰富的话，一个月入账超10w不是问题，何况这就是动动嘴的问题，联系熟人期间，上班时间不仅可以电话、软件聊天还可以请假出去，请客费用直接可以报销哈。”要想让马儿跑，还是得让马吃草的。

“行，大家的努力我都看在眼里了，放心，公司发展起来走上正轨了，我不会亏待大家的。”

然后我去找了下人力，让她继续招人，还是招有经验的工程师，最好是各个大厂都待过的，这样的人认识的人脉肯定更多，我需要更多的客户。更深层次的原因，就是随着公司壮大，我需要更多的人才储备，起码我们现有的办公场地要装满人，这样才像是一个大公司的气象。

前期广告平台的建设告一段落，但是后面的迭代和优化，需要的人会越来越多，包括上马B端用户的操作平台和C端用户的操作平台，这都需要人力来支持。凭借现在这点人是无法搞定这么多需求的，时不我待，正好现在各大互联网都在裁员，趁着这波红利，多招聘一些人总没错。

“是的，高总，还可以对扩展的用户转介绍提供一些优惠，例如免费制作几只视频。”大家积极建言献策。

“好的，还有人有好的建议吗？”

所以在设计之初，就定了简单高效的基调，招聘过来的人在大厂干过架构的也有几个，所以项目建设其实很简单。互联网就是创新比较难，这种已有的东西，复制粘贴还是比较轻松的。我给广告平台取名叫“迁山”，有两重含义在里面吧，一个是我们的抽佣是千分之三，另一个是希望我们的平台有愚公移山的精神，把广告客户和视频创作者可以更好的迁移到我们平台。

平台测试交给专业的测试人员，是新招的两个已婚妹子，看长相就是刚毕业的那种，实际都是有娃了，真是人不可貌相。然后叫上几个骨干成员，想沟通下接下来广告平台拉客户的事情。平台建好了，不能一直没有人使用，还是得有流水，我们才能抽佣，这才是创造了现金流的管道。

在紧锣密鼓的开发中，大家的热情高涨，毕竟是前景广阔的项目，值得所有人全身心的投入。创业就是需要这种激情，大家一心想做好某件事的时候，时间就会过的很快，一周后，广告平台的1.0终于要开始测试了。

“今天叫大家来呢，是想集思广益，聊聊接下来我们广告平台的发展。其实也就是这么扩展更多的用户，包括B端的广告主和C端的用户。”我对着坐在会议室的小伙伴说道。

“高总，是不是可以先做C端的需求，然后让他们把B端的素材给我们，我们在和B端交流视频制作的时候，慢慢发展B端的用户。”

“老张，平台测试一定要全面一点，不能拉胯，因为后面我们倚重平台的地方有很多呢，前期地基一定要打牢。磨刀不误砍柴工，现在我们的用户量少，正是我们练内功的时机。”我语重心长的对测试负责人说道。

“高总，天晴修屋顶的道理我懂，放心，接下来我就算是24小时在公司，一定要把平台的功能测试好。”老张还是懂这些道理的。

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