9月25日晨会，所有人到齐之后，卫来主持开会。

他首先问道：“我上次安排的工作，你们调查的怎么样了？”

他在前几日就收到消息，C

他的方法可不是只有这一个，还有备选。

抛开这一方式，C

想反撬花啤的合作店，就会非常困难，所以他们没打算直接将花啤的合作店拿下，而是大规模进店骚扰。

利用这段时间，卫来再搞一些其他动作……

霸都啤酒市场，对于花啤而言，C

好在有夏元达，而且夏元达就是真心诚意。

夏元达缺点很多，优点也不少，最突出的就是性子直，所有想法都在脸上，以夏元达为主、夏封为辅去谈判，效果绝对好。

刚来的叫李胜的业务员，汇报自己掌握的信息：“卫主管，我昨天去拜访餐厅的时候，有个餐厅老板问我，花啤能不能免费展示？”

卫来灵机一动：“免费展示？”

听到李胜所说，他想到一种可能。

他问道：“李胜，你具体说一下，那个老板是怎么问的？”

李胜老老实实的回答：“那个餐厅老板是这样说的，就是他愿意给我们大组合产品陈列展示，以50箱为基础，展示三个月，动销后额外补货，维持餐厅有50箱的啤酒展示，三个月后这50箱啤酒全部赠送给老板。”

卫来又反问一句：“这是那个老板自己提出来的方案？”

李胜点点头：“没错，都是他自己说的。”

卫来激动地双手一拍：“那就没错了……”

六个业务员瞬间是懵逼状态，不明白卫来为什么这么说。

“哈哈……”卫来笑了一下解释道，“你们想一下，餐厅老板向我们要费用的时候，有没有非常具体过？”

六人纷纷摇头。

餐厅老板索要费用，都是直接说他开业、店庆之类的，想要几十箱赠酒，或者因为冰酒去要冰柜展示柜，从来不会说他想怎么展示等等。

他们的想法，最好是餐厅什么都不干，啤酒公司直接给费用。

突然一个餐厅老板主动要求执行展示，具体细节都说的很清楚，肯定有问题！

卫来神秘一笑：“如我我没猜错的话，这就是C

即将采取的行动。”

花啤目前的合作店，C

想直接拿走，肯定不现实，如果是采取特殊手段，达到产品进店，那就不是难事了。

花啤跟这些餐厅签订有合作协议，明确要求只销售花啤的产品。

可是专销协议涉嫌垄断，本身是不合规的，即使违规也无法深究，因此在巨大的利益面前，这种协议就是一张废纸。

可能采取的策略，就是以陈列展示的形式，达成产品进店，具体形式就是李胜碰到的那个餐厅老板所说。

那个餐厅老板为何知道这一消息，卫来无从知晓，估计是C

的业务员说漏了嘴，毕竟C

的业务员比花啤多得多，人多了出现失误很正常。

餐厅只销售花啤的产品，C

无可奈何。

若是C

和花啤同场销售，那就大有问题……

在霸都耕耘十几年，积累的品牌认可度，绝非花啤可比，无法选择的情况下，餐厅只有花啤时，消费者无所谓。

一旦有选择，消费者选择C

产品，比选择花啤的可能性要大得多。

餐厅老板也会想，反正C

展示产品是免费赠送，卖了就是净利润，那么花啤少卖一些，他们也无所谓。

对C

来说，这是成本最低，但非常有效的方法。

维持三个月产品展示，一家餐厅最多需要50箱赠酒，以成本价计算，一家店投入1500元左右，执行300家店，投入只有45万元而已。

如果花啤的300家门店被C

同场进店，就是灭顶之灾。

花啤现有的体量，根本撑不到三个月，有可能被C

挤出市场，何况C

还在公关元达商贸，夏元达投诚的动作只会更快。

六个业务员，三个新人还没有感觉，三个老人已经吓得一身汗。

三个人月收入猛涨，刚刚尝到甜头，花啤若是被C

打下去，首先倒霉的就是他们几个，再没可能有这么高的收入。

卫来问所有人道：“假如C

就是这么干，你们有什么应对方法？”

几个人大眼瞪小眼，一个个都不敢说。

最后是吴雨说道：“卫主管，C

采取这种方式，我们也可以呀，我们提前干，不给他们机会不就行了？”

卫来点头笑了笑，然后又摇了摇头：“我当然可以这么做，但成本太高，C

财大气粗无所谓，咱们花啤可不能这么花钱。”

“万一是C

的烟雾弹呢？”

故意走漏风声，让花啤自乱阵脚乱花钱，并非不可能。

商场如战场，这种事很常见……

徐磊、王小龙先后提了自己的想法，都说不到点子上。

卫来不再绕弯子，说了自己的思路：“我们之前就准备了国庆节促销方案，各家餐厅在国庆期间有阶段性进货奖励，略作修改就行，时间提前一些，我们立即动手，抢在前面占了餐厅的库容和资金。”

“同时，我们帮C

做宣传……在C

现有合作餐厅宣传，就跟那些餐厅老板说，C

在花啤的合作店有免费展示，他们自己的合作店有没有？”

像C

这种体量大的啤酒品牌，经常面临一些尴尬的选择。

针对花啤的300多家门店，投入展示费用，C

当然可以承受，如果对C

现有一万多家餐厅全部投入展示费用，那是绝对承受不起。

如果不投入，C

现在的合作店会反问一句，凭什么别人跟花啤合作的，你们投入展示费用，我跟你们C

合作，反而没有？

那我可不可以先跟花啤合作，然后你C

再给展示费用呢？

一家两家餐厅有意见，C

可以无所谓。

若是上千家这么问，C

应该怎么办？

卫来的策略就是双管齐下，一方面花啤提前行动，抢占货款资源，另一方面让业务员去散播C

的促销消息，让他们骑虎难下。

方面谈判，利用谈判策略，迷惑对手的决策者。

刚开始接手高端餐饮部，卫来就是以C

为假想敌，他努力撮合花啤和古泉贡酒，整出来服务员专项奖励，目的就是狙击C

并没有打算采取服务员专项激励，他们也不是一步到位，而是先骚扰我们的合作店。”

卫来之前就判断，以C

的利润现状，不可能执行服务员专项激励。

绝对是庞然大物！

卫来交给夏封的任务，就是怎么谈都行，暂时别答应。

如果是夏封自己出面，C

方面估计不会上当。

卫来跟夏封提供的应对策略，就是让夏元达主动跟C

夏封是那种锐意进取的人，从言谈举止就能看出来，加上他是没有毕业的大学生，很容易藏不住自己的想法，被C

发现破绽。

的业务员在摸排花啤的合作店，准备有所动作，他两天前就安排业务员去一线调查。

按照惯例，王小龙第一个汇报：“卫主管，我这边了解到，C

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