甚至心中也在坚信，有此干脆面，打败丰华方便面并不是一个幻想。

“陈叔叔，二十箱干脆面已经拉给你了，希望你明天好好帮我宣传哈。”

饭局上，莫言站起身来，一边给陈建国敬酒，一边说道。

也正是从这一刻开始，他算是彻底相信了莫言的豪言壮语。

见他闷了，陈建国也并没有倚老卖老，同样一口给闷了。

一旁的张铁和陈鹏见状也不落下风，两人配合的干了一杯。

六点准时放员工下班，同时确定明天一早八点正式开工生产。

在莫言的示意下，陈鹏找了一辆货车，把二十箱干脆面全部拉去他家。

院子不大，但也不小，差不多一百来平米。

堆放个几百箱干脆面是没问题的，俨然一个小仓库。

“销售的问题你就不用担心了，明天我就能帮你全部推出去。”

“不过价格方面你想好了没有，你打算卖多少钱一袋？”

酒过三巡，菜过五味，陈建国开始跟莫言聊起了正事。

莫言早就想好的价格，直接回道：“想好了，我准备卖三毛钱一袋。”

“啊，三毛钱一袋？这是不是……太便宜了啊？”

这句话不是陈建国说的，而是陈鹏接的，在他看来是卖的便宜了。

要知道，现在市面上有两种方便面。

一种是可以煮着泡着吃的方便面，售卖五毛钱一袋。

一种就是撒着调料吃的干脆面，售卖三毛五一袋。

这基本上都是丰华定的价格，其他品牌的干脆面只能随波逐流。

也有一些小品牌，或者味道赶不上丰华的，但也售卖三毛钱一袋。

可莫言生产出来的干脆面直接就超越了丰华啊。

这样的话，不说比丰华贵了，但也应该跟他平价才对，咋还便宜卖呢？

不过陈鹏想不通，陈建国倒是在一旁暗暗点头。

他也是一个生意人，自然能够明白莫言为什么会往低定价。

莫言的干脆面做的比丰华好是没错。

但没有丰华的市场，好又能怎么样。

说白了，两者不是一个层次的，更不能在一起相提并论。

味道上面是不差了，现在所需要的就是市场了。

而高质低价就是一个能够迅速打开市场的钥匙。

只有有了自己的资本之后，才能在价格上面和他人定义。

陈建国现在对莫言是真的另眼相待了。

还记得一开始见面问他会不会做生意时，他说略知一二。

这哪里是略知一二啊，简直就像是一个老江湖了，可他才二十岁而已。

“恩，三毛钱一袋这个价格没毛病，先把市场抢占过来再说。”

顿了一下，陈建国夹了口菜问道：“你打算给我进价多少钱一袋？”

这点莫言也早就想好了，放下筷子道：“陈叔叔，我打算给你两毛五一袋。”

“咱们都不是外人，我在这也给你托个底，实话实说好吧。”

“两毛五的进价给你，我肯定也是赚钱的，但也赚的不多。”

“零售价三毛钱一袋，这个是不变的，你单价售卖也是这个价就可以。”

“如果有其他批发铺找你进货，两毛七或者两毛八随你卖。”

“到时候你把价格报给我就行了，要是有人来找我拿货，我也这个价。”

“我保证，他们拿货绝对不会比你的进货价低，完全不影响你的利益。”

“而且以后不管我发展的如何，在江城，你永远是我的第一代理商。”

莫言这话说的不可谓不诚意十足，也让陈建国无法反驳。

不过细想一下，一袋干脆面的成本大概在两毛钱左右。

给自己的进价两毛五，也就才赚了五分钱而已，确实不多。

丰华的干脆面卖三毛五一袋，自己进价还得需要三毛钱呢。

这样一比的话，和丰华的差不多，都是只有五分钱的差价。

主要自己确实也有利头可赚，这个是最重要的。

因此陈建国倒也没有多说什么，便同意了这个进价。

实际上他可能不知道，在莫言极度压缩成本的情况下。

他的一袋干脆面成本压根不需要两毛钱。

大概计算，把油面佐料，纸箱水电，外加上人工工资全部换算下来的话。

每一袋干脆面的成本应该在一毛钱左右，撑死了也就一毛二那样。

一袋干脆面三毛钱售价的话，他能净赚两毛钱。

而两毛五的进货价，他也能赚个一毛五左右。

所以并不像陈建国所想的那样每袋只赚五分钱。

而之所以成本会这么低，主要是他把原材料的成本给压到了最低。

比如在陈建国这买的材料，几乎贴近了成本价。

还有在蒋天胜那边买的纸箱，价格也是在承受范围之内。

重要的是，他现在的干脆面一切都是简单化生产。

没有任何的商标和标识，包装干脆面的也是最简单的透明真空袋。

哪怕是纸箱，都是每箱装了一百袋，正常干脆面箱子只能装二三十袋。

可以想象，如果让他成立公司，有了属于自己的商标和包装的话。

那么他的成本肯定也会提高一倍甚至两倍。

就比如丰华的干脆面，你说他成本有着两毛五那都属于正常。

毕竟不管是纸箱的封面设计，还是干脆面的包装，那可都是钱啊。

其一，是莫言带着员工熟悉了生产线。

和张铁陈鹏第一次一样，在尝完干脆面之后，陈建国也震惊了，傻眼了。

他是真的没有想到，莫言居然真做出了比丰华还要好吃许多的干脆面。

“我晚上回去就把其他干脆面全部给下架了，以后就摆你的干脆面。”

“哈哈哈，那我就在这里多谢陈叔叔了哈，这杯敬你，我干了，你随意。”

莫言高兴不已，仰头一口把杯中的酒给全闷了。

同时和张铁两人随行，一起去了他家，准备请陈建国吃个晚饭。

为了防止刮风下雨，所以搭上大棚好一些。

整整六个小时的时间，生产出来了二十箱干脆面。

每箱一百袋，一共两千袋干脆面。

一下午的时间，共忙活了两件事。

这个生产力不强，但主要是为了适应工作，也算是不错的了。

其二，张铁和陈鹏两人把院子里面的大棚给搭起来了。

陈建国此时也已经卸下了防备，对莫言非常的看好，态度早已转变。

一脸笑意连连，拍着胸口保证道：“没问题。”

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