福尔斯从这句话里听出了重点，是沈原联系的华纳，谈判的时候这是对华纳很有利的方面。

优势在我的华纳一行人第二天上午驱车到了沈原的公司。

下车后，福尔斯看着眼前的大厦夸赞道：“看来沈是一个很有实力的人，这里比我们京城公司的位置还好。”

“哈哈，确实是沈原，你知道的，他的歌最近在东南亚热度很高，这次他要发行第一张专辑就想到了我们华纳。”

“噢，同样是许，你好，你可以叫我埃文。”

“你好埃文，我叫许飞，不得不说，你的普通话说的特别棒。”

“哇哦，许，让我猜猜，是你之前接触过的那个歌手有消息了么？”

“是的，明天我们就要过去谈判，之前我已经听过其中一首歌曲的小样，如果整张专辑还有其它同样重量的，那我们就赚大了。”

许小峰安静的听着福尔斯的抱怨，总部再不待见也是整个大中华区的事，现阶段有问题也算不到大陆公司身上。

“当然，有坏消息也有好消息，总部已经同意在大陆的扩张计划，这样一来你的职位会更加牢固。”

“许总，埃文小时候一直在京城生活。”

“是么，那欢迎埃文再次回来，许总，我们上去吧。”

……

到了真正谈判的时候，之前楼下的和睦场面再也不见了。

华纳这边虽然有埃文坐镇，但他前期并不参与谈判，只有到了谈判进行到发行范围的时候，他才出面会给出确定结果。

对于发行分成，沈原跟许小峰据理力争，再加上姚娜娜代表京韵正坐在隔壁会客室，所以沈原毫无顾忌的提出必须发行方先期全额垫资，不然时光唱片这边也不是只有华纳才能合作。

“我希望许总能够认清楚一点，在大陆市场上，华纳并没有绝对优势，索尼才是市场占有率第一的唱片公司。”

不过说是这样说，索尼其实已经被排除在外了。

“另外我希望华纳知道，哪怕是我们公司自己发行也不是不可以，北方有我们很熟悉的合作机构，南方市场也有福茂。”

埃文听了这话忍不住提醒道：“沈，我们华纳在东南亚同样很有实力。”

“埃文先生，这就是我愿意邀请华纳合作的原因。”

“呃……好吧，你们继续。”

其实华纳并没有多么充足底气，毕竟整个大中华区已经只剩了发行能力，制作部门常年处于亏损中，这也是总部不愿意向这边倾斜资源的原因。

九十年代，不仅是港台资本全力向大陆进军，漂亮国的几家传媒巨头更是每年不断的向大陆砸钱，试图敲开这个对资本来说最诱人的新市场。

不过，不管是华纳还是环球，在这其中都没赚到钱，还被国内的合作伙伴不断坑钱，但巨头们也不是傻子，在吃亏的同时，它们磕磕绊绊中也顺利的撬开的一点缝隙。

一天的谈判终于结束，关于发行分成双方终于没有了异议，剩下的只有关于发行量以及歌曲版权分成和推广机构成本分摊的问题。

“许总，今天的谈判内容已经结束了，我想介绍一家发行机构给你们认识。”

这方面许小峰做不了主，只能让埃文出面。

“沈，是京城这边的么？”

“对还是这边最有实力的公司，你们华纳应该很了解，许哥，让姚小姐进来吧。”

很有实力还姓姚，华纳京城这边的人直接就猜出来是哪家公司了。

许小峰趴在埃文耳边解释道：“是京韵的人，确实很有实力，这对我们华纳来说也是个机会。”

“哦，能直接收购么？”

许小峰尴尬的笑了笑，耸耸肩说道：“埃文，京韵虽然已经股份化了，但目前还是国企控股，我们华纳可以先接触一下，以后有的是机会。”

姚娜娜进来前先平静了心情，然后检查一遍衣服上的配饰后，就神色从容的跟着许飞进来。

之后京韵跟华纳的接触还是很顺利的，目前华纳在华北地区的发行能力还很微弱，在选择合作伙伴方面可以完全放下心来，再加上确实眼馋京韵手中掌握的市场。

第二天，双方在谈到版权分成的时候又起了争执，因为沈原有自己的公司，而且已经明确拒绝了华纳关于入股或者收购的尝试。

所以对版权库尤为看中的埃文直接威胁起来：“沈，华纳已经释放出来善意，我们只要东南亚市场的版权分成，不管是港澳台还是大陆地区我们全部放弃，这是华纳合作的诚意，我希望你也跟我们一样。”

沈原正要开口的时候，会议室的大门敲响了几下后就很快打开。

“沈原，央台的人已经到公司了，领导让你过去。”

“……”

“许，能下飞机第一眼看到你我很高兴。”

“不，埃文，他可不是一个新手，你应该知道他的名字。”

“让我想想，毛凝对么？不对？我猜出来了，是勇气的歌手。”

“埃文，沈原的人来接我们了，我们过去打个招呼。”

许飞看了眼矮胖的福尔斯后，跟许小峰握手欢迎道：“许总，欢迎你们的到来，希望我们接下来的时间里能谈判顺利。”

“谢谢，我们华纳一样希望可以促成合作，许总，这位是华纳大中华区副总裁埃文.福尔斯。”

“good，许，谢谢你带给我的这个好消息，如果真的是很出色的歌手，我们华纳可以考虑把他签进来。”

“谢谢，这个消息确实很不错，埃文，明天你有时间么？”

“哈哈，我也一样，埃文，总部那里还顺利么？”

福尔斯耸了耸肩，向身后的随行人员招了招手后说道：“许，你的事请放心，我们到公司再谈。”

周六，华纳大中华区副总裁埃文.福尔斯乘坐国际航班飞到京城机场，许小峰带领着公司的高层过来迎接。

坐上许小峰安排的奔驰车，没有了其他人，福尔斯才跟他透露出了真实情况。

“许，我们在总部那里留下了不好的印象，你知道的，自从收购飞碟，他们的歌手没有选择华纳，我们现在只有两个不知名的小歌手。”

“是的，但我们是华纳。”

“没错，我们是华纳！”

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