青帮主喝了一口热茶，他明白自己亲自上门的确是失了上风，不过无奈他的确是很看好这个番椒酒。

入口霸道，食之生暖，实在太适合他们这些寒冷之地的喝酒人了。

青帮的几个铺子，因着棉花梳带来的人气，有非常好的开门红效果，尤其是在其他城市里的几个铺子，人气大增，连带着其他货物都售出了许多。

青帮两人便在右边椅子上坐下来，王氏连忙给人端上热茶。

想到这里，青帮主放下手里那碗茶，开口道：“李姑娘，你昨日送过来的那两坛番椒酒，不知价位如何？”

“浊酒30文一两，醇酒100文一两。不送货，你自己派人来拉。”李小寒脆声道。

想不到，就这样出现在一个最不可能的普普通通农家姑娘手中。

在青帮主打量李小寒的同时, 李小寒也在打量青帮主。

待李贤东把青帮主二人带进门, 李小寒已经从后院回来了, 一身棉衣, 因着刚刚去后院干活, 便罩了件半旧罩衣。头发上也只是随意的系了条红丝带, 带着过年的喜意。

李小寒这个样子, 真的让青帮主想象不出那入口霸道惊艳的番椒酒是她泡出来的。

不送货没关系，青帮有的是运货的人马，但是这个价格，“你这是翻番了？”

那酒他跟人尝过了，应该是老邱家酒馆的酒作为原料，然后二次炮制，不过用的香料和炮制手法，尝不出来，只觉得精妙绝伦。

“青帮主可是觉得这酒贵了？料来青帮主大概也猜到了，我这酒是买现成的酒来二次炮制的。”

李小寒慢悠悠的说，倒也不见恼，有些东西一查就知道的，无所谓隐瞒，再说嫌货才是买货人嘛，想要压价的才是真正想买货的人。

不过价格嘛，卖酒，风险高，麻烦大，没点赚头，不值得。

想到这里，李小寒再慢悠悠的解释说，“不过我这酒，二次炮制用的可是西域传过来的香料，多贵我不说了，最重要的这是独家秘方，物以稀为贵的道理青帮主是知道的。所以我这个价位可是一点都不贵。”

青帮主有点为难，这个价位可以做，但是相对应的，自己卖的价格也要往上调了，调太高，不好卖。

但是李小寒讲价的功力他也领教过了，那是往高里讲的风格。

再说，青帮主本能的觉得，李小寒这次可能真的没啥余地，青帮主眉头皱得更紧了，“我想要看一看货。”

“行啊。”李小寒说道，站起来走向东厢房，酒全处理好了放那边呢。

几人一起走到东厢房，房里原本泡的40坛酒，还卖给了李族长一坛，送了青帮2坛，如今只剩下37坛，还有一半是一斤装。

所以这个家庭作坊，库存是真不多。

“叶帮主你随便挑两坛，我给你看货。”李小寒说道。

青帮主绕了一圈，挑中了不起眼角落的一坛浊酒，一坛醇酒。先前他喝过小坛装的了，如今他想试试大坛装的。

李小寒倒无二话，拿起旁边一个干净的瓷碗，先给青帮主倒了一碗浊酒。

青帮主微微仰首慢慢喝下。

就是这个味道。虽然不是第一次尝了，青帮主依然心头惊艳，这样霸道这样凶猛的酒，让人一口之后就难以忘怀。

不枉他在接到麻五快马送过来的两坛酒之后，当天下午就从邻城赶回来了。

再试一口醇酒，入口更加圆融，后劲无穷。

如果说刚刚的浊酒让人想起身无一物时豪情万丈深渊去闯一场，这醇酒就让人觉着小有成就想要坐下来细品成功的滋味。

这样的酒，的确值得翻一番。

李小寒见青帮主神色动摇，再加一把砝码，“叶帮主你也看到了，我这酒不多，这个价格，你要了，这次我全给你。独家生意，让你再打响一次名头。”

独家生意，这四个字瞬间攻获了青帮主的心，“可以，但是以后我也要独家。”

“不可能，这东西成本大，以后都独家供应我就是将自己脖子套到你的绳圈里，要多少要不要都由你，没得谈，想都不要想。”李小寒毫不犹豫回绝道。

青帮主的眉头皱得更紧了，李小寒见状，说道，“大不了以后我供货，怎么都有你一份，别担心。”

“行，签文书。”

李小寒似笑非笑，“上次我们做棉花梳买卖的时候，叶帮主可没有说过文书一个字。”

如今供需逆转地位颠倒你来说文书。

“文书也不签。这东西有好些香料都是西域来的，价格贵，供应还不稳定，签不了，有多少我就供应多少吧。”

没听说过后世有一个商业故事吗，行业大佬看中了一家新兴公司，十分看好想要收购，但是新兴公司创始人手握专利，市场广阔不想卖，行业大佬也不恼，表示对新兴公司十分看好并且下了大单，整一个大佬提携年轻人。

新兴公司冲劲满满接了大单，不料遇到原材料大涨，成本大增，新兴公司勉力支持，想着完成大佬大单还有赚头，不料交货时，大佬公司多次要求返修细节，拖延货款。

新兴公司现金流断绝，破产清算，大佬收购，专利和货物同时入手。

当时这个案例被李小寒老板念叨了好几遍，直呼商场如战场，还是太狡猾了。老板都只敢缩着老老实实种地。

因此，在番椒没有被种出来之前，在自己没有掌握原材料供应之前，在自己的的抗风险能力达到一定程度之前，李小寒是不会签文书的。有多少卖多少，稳妥起见，落袋为安。

青帮主一连被拒绝两次，眉头皱得更紧了，李小寒见状想了想，毕竟现在是唯一的甲方爸爸，还是得安抚好，“叶帮主想好怎么推广这酒了吗？”

青帮主不解的看过来，这酒这么好，还要推广？

“不不不，须知酒香也怕巷子深，这个酒，要被人接受认知，还是要费一番功夫的。你看我不是还送了两坛酒给你，才促成了这个买卖。”

“愿闻其详。”青帮主便知道，这是熟悉的附赠的出主意时间了。

“我看你铺子，还有些许棉花梳没有卖出去，过了那个新鲜劲头，你还不是我平山村石竹的棉花梳，便不好卖了。而且这个东西，过了年，大家的棉花都梳得差不多了，你堆着放那里，不过是占地方也赚不了人气和钱，不如趁这个机会把它统统清掉。”

“正月十五最热闹的时候，你派人在门口大喊，棉花梳清仓大减价，一文钱一对。我保证，会有那节俭的妇女蜂拥而至，买多一把给家里备用。这种妇女，一般都是跟着家里男人一起过来的。这个时候，你把那浊酒，浅浅的倒上一个小酒杯，免费请人喝。但凡有人喝了，你就不怕这个酒没有人认识了。”

“免费请人喝的酒你也不要可惜，羊毛出在羊身上，这些喝的人，都是你的客人，这个钱你始终会从他们身上赚回来的。”

青帮主斜瞄李小寒一眼，那意思好像在说，你送我的那两小坛酒，就是这么赚回来的。

李小寒倒没有不好意思，极沉稳的说，“叶帮主，这就是生意啊，咱们是合作共赢的关系。你看不然我为什么元宵前找你，我找你之前都为你想好了，不会让你亏钱的。你省了多少心。”

青帮主想了一想，好像还真是，于是生意成了。

“这里面的酒，按照刚刚说的价格，我全要了。”青帮主说道。

“给我留一小坛浊酒和一小坛醇酒，我有用。”李小寒说道。

青帮主不赞同的眼神看过来，好像在说：你不会又拿去白送给其他人，然后从其他人身上赚回来吧。说好暂时对我独家供应的。

“不是，我留着给走人情，不是买卖。”李小寒解释道，“叶帮主放心，这点信誉我还是有的。”

于是青帮主勉强放心，生意达成。

这时青帮主带过来的山羊胡子中年人终于发挥了自己的作用，这看着像账房先生的人就是账房，双方一番计算，十斤装的醇酒和浊酒有十坛，还有那一斤装得醇酒七坛和浊酒八坛，合计青帮得支付一百九十两，尾数大家默契的抹了。

银钱到时候青帮过来运酒一并结算，一手交钱一手交货。

李小寒想了想，“你们的人来运货的时候，顺便帮我去那老邱酒馆，这醇酒和浊酒，还是一斤装和十斤装的各订十坛，麻烦那老邱酒馆帮我送过来。这酒钱就从里面扣下来吧。我倒是没关系的，你要是介意，就先捂一下消息，别影响你。”

既然被青帮的人猜到了是从老邱酒馆进货的，那也不用藏着了，让他们顺便说一声，还免得她再跑一趟府城。毕竟还是冬天呢，坐牛车冷啊。

青帮主的脸色一窒，赚一半，这一倒手，就是九十五两入账，李小寒倒是不瞒着他们。

这可是近一百两。

“叶帮主，我还有配料钱呀，西域的香料多贵，你们不是不知道。还有人工费啊，我也就是赚个辛苦钱，你不要老计算成本的时候，不把我花费的心思时间算进去。”李小寒安抚道。

并无，这香料费并没有那么贵，人工嘛，也就这样，比那种地轻松多了，其实最赚钱的就是秘方。

果然知识就是财富。

不过青帮主听完终于脸色好了许多。

谈好交易，青帮主便骑马赶回府城了，约莫两个时辰后，就有那牛车过来，给李小寒送来了老邱家酒馆的醇酒和浊酒，然后又把李小寒家的番椒酒库存全拉走。

就这么一转换，九十五两白银入袋，除去香料费约莫十两，其余净赚。

王氏和李贤东摸着这白花花的银子，有点不敢置信，这银子，对他们来说，真的是赚得太容易了。往日里日日守着那田地，夏扛烈日，冬受冷风，伺候一整年，也能剩个零星几两呢。如今能在家里，不受那风吹雨打，就能赚这么多钱。

“要不说，有一门手艺，来钱就是快呢。”李贤东感叹的说，王氏频频点头。

李小寒倒没有这种感受，皆因这酒本来就是走的一般人轻易不会消费的路线，有赚头是正常的，前世那些产品，那是成本价往上翻几番的赚呢。她这个，算实在的了，还是她不敢太高调的原因在。

“爹，娘，这钱收起来吧。”李小寒说到，一瞬间，青帮清空了她的库存，她又得剪番椒留种、配料泡酒、过滤酒液了。

“你收着，你还得再进货再卖吧，留点活钱在手，我们这边还有呢。”王氏和李贤东齐齐说道，他们虽然觉得大为震撼，不过他们也算看清了，这番椒酒的买卖，还能继续。

“成吧。那番椒酒的钱就放我这里了，到时候买香料的钱也从这里出，好计算。”李小寒说道。专款专用，以后也好处理。

就是，这么些银子，放哪里呢？

李小寒原本想放衣箱子，王氏一听，大惊失色，连忙把李贤东叫进来，硬生生把李小寒的房间挖出一个坑，把这银子埋进去才放心。

李小寒：下次我让青帮给我送银票过来。

埋完了钱，就要干活了，得赶紧把这一批新的酒泡好。

“娘，我的衣服不急，你先帮我把这番椒剪了，把种子留出来，我得尽快把这一批新酒泡上。”

“成。”

正月十五元宵节，李贤东一家没像村里有些人家一样，有钱的去府城凑热闹，有货的去摆个摊子，今日生意好咧。

王氏毕竟怀上了，挨挨挤挤不合适，王氏便叫李贤东带着李小寒跟着村人一起去，但是李小寒不愿意。

她们家在府城没有落脚之地呢，得在天黑前赶回来，那有什么意思。古代夜市，火树银花鱼龙舞才好看呢，大白天去逛，她是没逛过白天的府城吗？估摸着就是热闹一点，能热闹过前世。

还在这大冷的冬天，坐在那四面不挡风的牛车上来回两趟，不值得，不值得。

于是，这元宵佳节，李贤东一家在村里过了个节，族人间走了走，应付一下那些不识相的多嘴暗地打听她们家番椒酒的价格的，一家人倒是好吃好喝温馨又平淡的过了一个元宵节。

“就是不知道青帮你那酒卖得怎么样？”

青帮的酒卖得怎么样？

黄昏天色微暗，府城各处的灯笼点亮了起来，过了那元宵节，这个年便算过完了，又要进入到忙碌的劳作里，这便算是最后的狂欢。

又因今年减免了那棉税，大家省了一笔，手上都有点钱，那就更热闹了。

西市正大街，青帮铺子也学人点起了两个大灯笼，时间太紧，酒又不好运，青帮便干脆全放在府城这家店里。就那几十斤的酒，扔在府城里，消化了连个嗝都听不着。

“快来看一看啊，快来瞧一瞧啊，棉花梳大减价，往日八文一对，今日一文一对，卖完就没有了。”麻五在门口大声喊道。

“往日八文一对的棉花梳，今日一文一对，走过路过不要错过啊。”这是麻五从平山村那边的农人处学来自己加工的。

人群中，有那中年婶子，和丈夫牵着自己两小儿，第一遍甚至怀疑自己听错了，但是还是停下了脚步了，第二遍，没错了。

把丈夫小儿拉得飞起，三步并做两步，一下子走到青帮的铺子前，大声问，“棉花梳一文一对，是那平山村石竹做的不？”

“大部分不是，有一些是，你自己挑呗，反正都是一文一对。”麻五干脆的说。

此话一落，只见那婶子动作迅猛的把两小儿往丈夫怀里一塞，“顾好大郎二郎，待我挑对棉花梳再来找你。”

说完，也不等丈夫回应，猛的扎进青帮那棉花梳子台子前。

今日，她陈娘子，必定要洗清当初被人说贪小便宜买那次货棉花梳的耻辱。今日这棉花梳一文一对，她就买八对，娘家婆家全分一遍，看谁不说她既有眼光又懂持家。

和陈娘子一样迅猛扎进棉花梳台子前的，还有周围围成一圈的大小娘子们。

一文一对啊，简直像不要钱一样。快抢。抢到就是赚到了。

只剩下陈娘子她丈夫，被塞了两小儿，又被那汹涌而来的大小娘子们挤得左摇右摆。

“带着孩子的往这边来啊，别挤着孩子了。往这边来啊。”麻五在一旁高喊到。

陈娘子丈夫便带着两小儿，艰难的走到一旁，和他一样的，还有好些被抛弃的男人。

“郎君们，要试试我们新进来的酒不？西域香料炮制，可贵可稀罕了。今日元宵佳节，可以免费试一小杯。”

这一帮男人的眼睛亮了。

麻五再补刀一句，“放心，就一小杯，醉不了，丢不了孩子。”

最后一丝顾虑被抛开，“给我来一杯。”“给我来一杯。”

一盘子的小酒杯，一下子被分完了。

哇，这什么酒！

原本只想着试一试的男人们，刷刷刷的眼神全亮了，“再给我来一杯，这一小杯，味道都没有尝着呢。”

麻五嘴角勾起一丝笑意，“不好意思呀，这酒贵，就一人只能尝一杯，大家要是有兴趣，进来我们铺子里看啊。西域来的酒，绝对府城唯一一份，错过了就没有了。我们这还有南北各处特产，大家都可以看一看啊。”

“在哪呢？在哪呢？”人群众中有那没带小孩的心急说道。

“就在西北角，大家伙小心别挤着啊。”

于是男人们纷纷往那西北角涌去。

“多少钱？怎么卖？”

“浊酒45文一两，醇酒150文一两，都是一斤装一坛。”

换个坛子，换个说法，青帮再翻一番。

“给我来一坛浊酒。”

“给我来一坛醇酒。”

“别挤，别挤，我各要一坛。”

…………

“前边青帮那铺子前挤着一摊人干什么？”

“听说那什么棉花梳子大减价，一文钱一对，任挑。”

“不是，那一帮子老爷们挤在那里干什么？抢棉花梳？”

“哦，你说那呀，听闻青帮进了一批西域的番椒酒，还搞了个免费试饮，那味道，绝了，真汉子喝的酒。试完都想买。”

“真的，这么好。”

“绝对忘不了，就是有点贵，我只舍得买了个浊酒。”

“那我也去试试，不买也能免费去蹭一杯嘛。”

“小二哥，给我来一杯。咦，这么少呀，喉咙湿透了没有。啊啊！小二哥这酒哪里有？给我来一坛。”

…………

夜渐渐起，麻五悄悄的退出人群，“大哥，我们这番椒酒，卖了差不多三分之一了，这人潮还继续涌进来呢。”

“这么快。”青帮主惊讶的说。

“对呀。这酒的确够味道。”麻五回忆到。

“再卖十坛。剩下的收起来，说没货了。”青帮主立刻下令道。

当时那李姑娘是怎么跟自己说的，悠着点卖，这酒卖完了下一批得要一个月呢。不行就搞个限量销售，每天卖一点。

诚不欺我。

想不到青帮主居然亲自上门来了。

由此可见，青帮想要转型的决心还挺大的。想要转型好啊。

“叶帮主，新年麻烦你上门了，请坐。”李小寒招呼道。

这个年，青帮主可是颇受了一些以往未曾受过的冷遇。以往那些对他们好声好气的商家，居然敢对他摆冷脸了，暗地里说他破坏了规矩。

嗤，什么破规矩，规矩都是这帮子商人定来维护自己的利益的，就是把他这种新人挤出去的。

不过这的确是给他带来一定麻烦就是了，所以他需要这个番椒酒破局。

距离上次相见, 青帮主的个人形象没啥变化, 只不过可能转行做生意了，为着何和气着想，便没有穿那方便动手的劲装, 反而是一身青色绸缎衣裳。

照理说, 那样的酒，应该出自百年酒坊技艺娴熟的酿酒老师傅手中才对。

李贤东心里隐秘的骄傲, 还有点不太习惯, 他打开门准备让人进来。

青帮主是带着另一个人骑着马过来的，还是之前在同福酒家第一次看到是那个山羊胡子账房先生样的中年人。

李贤东自然知道青帮想要谈的生意是什么生意, 昨天去府城，还是他送李小寒去的呢。

李贤东见此，转身朝着院子里喊一声，“娃她娘, 你去后院把小寒喊回来, 有客人来了。

然后把青帮主二人带到旁边把马系好, 还给马拿了一把草料, 这大冷天的，可别饿着了畜牲, 吃点草料多好。

但是，在棉花梳效应回落之后，尤其过了年，这该梳的棉都梳完了，该穿的新衣服都穿完了，青帮的生意便变得没啥竞争力。

尤其在那些成熟的商行面前，被打得有点灰头土脸。

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