木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。”

“京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。”

“达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？”

“京城那么多……”

“这边虽富饶，可也是有度的。”

“银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。”

木建章被噎的脸红脖子粗。

田柔继续道“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。”

“呵呵，你还想分银子？”

田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？”

“就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。”

“那咋办？”

木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

对定价这一块也有自己的判断。

就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。

但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。

慢慢恢复到应有的价格。www.smrhm.com 幻想小说网

之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

几乎是一日的时间，就被抢空了。

加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。

所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。

导致木建章有些误判。

当然，最重要的是他也想赚银子。

离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。

这就致使他一直没有降价销售。

也接受不了降价。

“先说说你选哪种吧？”

田柔摇头道“售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。”

“我选第二种。”

木建章毫不犹豫道。

赚钱？

他还真不屑。

他爹就是当朝太子太傅，官居一品。

木家手中还有一品香酒楼，开遍了大江南北，真不靠他一个小小的少爷去赚银子。

更不屑带着两万两银子回西坪村。

就赚一万两银子，木建章还真看不上。

倒是西坪村的经商之道，若是能学得一两成，对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。

君不见西坪村布庄来了一个团购打折，抽奖活动，场面异常火爆。

每日生产的布匹都不够售卖的。

这些本事若用在一品香酒楼，其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。

田柔身为赵平的女人，肯定深谙此道。

木建章做好了聆听的架势。

“既然做出了选择，那就里面请吧。”

田柔摆出了请势。

木建章径直的走了里屋。

胡云悦和小蝶也要跟过去，却被田柔阻拦。

“我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取，你们是西坪村的人吗？”

“怎么不是？”

小蝶争辩道“我们家小姐已经跟木公子私定终身了，木公子算是西坪村之人，我们家小姐自然也算。”

“而且我们家老爷放着家业都不干了，跟着李叔南下当个行商，就是在替西坪村卖布匹。”

“你现在竟然说我们不是西坪村的人，这不是在寒我们的心吗？”

“以后谁还愿意帮你们做事？”

“有这回事吗？”

田柔冲着封林问。

“确有其事。”

封林点头说。

“那行吧，你们也跟着听一听。

田柔没再拒绝，但却叮嘱道“不过我丑话说在前面，倘若你们泄露了今日所谈内容，且不是为了西坪村着想，不管你们逃到哪里，西坪村都必定会找到你们，带回西坪村，接受那边的惩罚。”

“切，搞的跟谁愿意听似的。”

小蝶不屑道“若非顾及我家公子的安全，谁稀罕待在你这破落的院子里面啊？”

“小蝶，住口！”

胡云悦轻喝。

而田柔却看向了木建章，冷冷道“木公子，你还真不算是个男人，连自己的女人都管不住。”

“小蝶只是丫鬟，不是我的女人。”

木建章纠正道。

“丫鬟？”

田柔轻笑一声，“在咱们大未王朝，小姐的贴身丫鬟不都是要跟随着小姐一起嫁给相公当暖床的丫鬟吗？”

“你连一个丫鬟的嘴都堵不住，我真怀疑，以后你还能为西坪村做什么？”

“我……”

木建章被噎的脸红脖子粗。

暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。

也就胡云悦感念小蝶拼死相护，出面打圆场道“木公子，我会好好管束小蝶，再也不让她给你添乱了。”

然后瞪着小蝶威胁道“小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你卖到牙行。”

“奴婢不敢了。”

小蝶这才变的乖巧。

这是他们之间的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。

待众人落座之后，她开始发问，“木公子，你也做过生意，可知生意要怎么做？”

“这个……”

木建章挠挠头，有些茫然。

生意怎么做？

还用做吗？

木家的一品香酒楼就是现成的，他只需要偶尔出去转转，视察一下，收一些银子之类的。

真正上手，还用不到堂堂一品大员的公子。

倒是一旁的胡云悦接话道“想要做生意，有三点非常重要。”

“其一，信誉。”

“人无信不立，做生意也是如此，没有信誉，你的铺子就没法保证。”

“就好比我们做布匹的。”

“今天人家买回家的布匹出现了问题，像短缺，有损毁等等，找到我们的时候，我们就要承认，然后给人家更换新的。”

“否则的话，就失信于人。”

“长此以往，以后谁还敢来买你家的布匹呢？”

“其二，铺子的选址。”

“酒香也怕巷子深，还拿我们家布庄举例，倘若开在人流稀少的村落，一辈子都卖不出去吧。”

“所以做生意，开铺子，重点就是要把铺子开在热闹的街道上。”

“如此，方能有更多的人去购买。”

“其三，质量。”

“不管卖什么东西，自身的质量必须要过关。”

“还说布匹，倘若卖的布匹都是残缺不全，缺斤少两的，人家买了一次，还会再来买第二次吗？”

“即便开在了闹市，恐怕也无人问津。”

“说的非常不错。”

田柔眼睛闪烁着光芒。

奈何她仍旧戴着面纱，众人都看不到，只见她微微额首，“可为什么你们卖了那么多天香皂，却仍旧一块也没有卖出去呢？”

“这个……”

胡云悦也回答不上来。

她也相当纳闷。

他们没有银子去租赁铺子，只能摆个摊子。

但也都在人流比较多的街道上。

香皂的质量她亲身体验过，相当有保证。

而且他们也承诺，出现任何问题都能拿过来退换。

可愣是一块也没有卖出去。

“还是我来告诉你们吧。”

田柔道“做生意除开你说的那些要点之外，还有很多特别需要注意的地方。”

“比如……”“第二条路，我帮你卖香皂。”

田柔说“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。”

“否则，我就不管你们了。”

“你们爱怎么样就怎么样。”

“你帮我卖？”

木建章问，“那所得银两如何分？”

“呵呵，你还想分银子？”

田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？”

“我……”

木建章被噎的脸红脖子粗。

田柔继续道“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。”

“物以稀为贵。”

“可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。”

“全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？”

“京城那么多……”

木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。”

“京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。”

“达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？”

“就算差钱，他们也会为了脸面而购买。”

“更何况，香皂女子用的居多。”

“单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？”

“还有那些大臣的妻妾，千金等等。”

“所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。”

“这边虽富饶，可也是有度的。”

“银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。”

“就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。”

“那咋办？”

木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

对定价这一块也有自己的判断。

就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。

但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。

慢慢恢复到应有的价格。

之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

几乎是一日的时间，就被抢空了。

加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。

所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。

导致木建章有些误判。

当然，最重要的是他也想赚银子。

离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。

这就致使他一直没有降价销售。

也接受不了降价。

“先说说你选哪种吧？”

田柔摇头道“售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。”

“我选第二种。”

木建章毫不犹豫道。

赚钱？

他还真不屑。

他爹就是当朝太子太傅，官居一品。

木家手中还有一品香酒楼，开遍了大江南北，真不靠他一个小小的少爷去赚银子。

更不屑带着两万两银子回西坪村。

就赚一万两银子，木建章还真看不上。

倒是西坪村的经商之道，若是能学得一两成，对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。

君不见西坪村布庄来了一个团购打折，抽奖活动，场面异常火爆。

每日生产的布匹都不够售卖的。

这些本事若用在一品香酒楼，其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。

田柔身为赵平的女人，肯定深谙此道。

木建章做好了聆听的架势。

“既然做出了选择，那就里面请吧。”

田柔摆出了请势。

木建章径直的走了里屋。

胡云悦和小蝶也要跟过去，却被田柔阻拦。

“我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取，你们是西坪村的人吗？”

“怎么不是？”

小蝶争辩道“我们家小姐已经跟木公子私定终身了，木公子算是西坪村之人，我们家小姐自然也算。”

“而且我们家老爷放着家业都不干了，跟着李叔南下当个行商，就是在替西坪村卖布匹。”

“你现在竟然说我们不是西坪村的人，这不是在寒我们的心吗？”

“以后谁还愿意帮你们做事？”

“有这回事吗？”

田柔冲着封林问。

“确有其事。”

封林点头说。

“那行吧，你们也跟着听一听。

田柔没再拒绝，但却叮嘱道“不过我丑话说在前面，倘若你们泄露了今日所谈内容，且不是为了西坪村着想，不管你们逃到哪里，西坪村都必定会找到你们，带回西坪村，接受那边的惩罚。”

“切，搞的跟谁愿意听似的。”

小蝶不屑道“若非顾及我家公子的安全，谁稀罕待在你这破落的院子里面啊？”

“小蝶，住口！”

胡云悦轻喝。

而田柔却看向了木建章，冷冷道“木公子，你还真不算是个男人，连自己的女人都管不住。”

“小蝶只是丫鬟，不是我的女人。”

木建章纠正道。

“丫鬟？”

田柔轻笑一声，“在咱们大未王朝，小姐的贴身丫鬟不都是要跟随着小姐一起嫁给相公当暖床的丫鬟吗？”

“你连一个丫鬟的嘴都堵不住，我真怀疑，以后你还能为西坪村做什么？”

“我……”

木建章被噎的脸红脖子粗。

暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。

也就胡云悦感念小蝶拼死相护，出面打圆场道“木公子，我会好好管束小蝶，再也不让她给你添乱了。”

然后瞪着小蝶威胁道“小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你卖到牙行。”

“奴婢不敢了。”

小蝶这才变的乖巧。

这是他们之间的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。

待众人落座之后，她开始发问，“木公子，你也做过生意，可知生意要怎么做？”

“这个……”

木建章挠挠头，有些茫然。

生意怎么做？

还用做吗？

木家的一品香酒楼就是现成的，他只需要偶尔出去转转，视察一下，收一些银子之类的。

真正上手，还用不到堂堂一品大员的公子。

倒是一旁的胡云悦接话道“想要做生意，有三点非常重要。”

“其一，信誉。”

“人无信不立，做生意也是如此，没有信誉，你的铺子就没法保证。”

“就好比我们做布匹的。”

“今天人家买回家的布匹出现了问题，像短缺，有损毁等等，找到我们的时候，我们就要承认，然后给人家更换新的。”

“否则的话，就失信于人。”

“长此以往，以后谁还敢来买你家的布匹呢？”

“其二，铺子的选址。”

“酒香也怕巷子深，还拿我们家布庄举例，倘若开在人流稀少的村落，一辈子都卖不出去吧。”

“所以做生意，开铺子，重点就是要把铺子开在热闹的街道上。”

“如此，方能有更多的人去购买。”

“其三，质量。”

“不管卖什么东西，自身的质量必须要过关。”

“还说布匹，倘若卖的布匹都是残缺不全，缺斤少两的，人家买了一次，还会再来买第二次吗？”

“即便开在了闹市，恐怕也无人问津。”

“说的非常不错。”

田柔眼睛闪烁着光芒。

奈何她仍旧戴着面纱，众人都看不到，只见她微微额首，“可为什么你们卖了那么多天香皂，却仍旧一块也没有卖出去呢？”

“这个……”

胡云悦也回答不上来。

她也相当纳闷。

他们没有银子去租赁铺子，只能摆个摊子。

但也都在人流比较多的街道上。

香皂的质量她亲身体验过，相当有保证。

而且他们也承诺，出现任何问题都能拿过来退换。

可愣是一块也没有卖出去。

“还是我来告诉你们吧。”

田柔道“做生意除开你说的那些要点之外，还有很多特别需要注意的地方。”

“比如……”

田柔说“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。”

“可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。”

“全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？”

“单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？”

“还有那些大臣的妻妾，千金等等。”

“所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。”

“物以稀为贵。”

“我……”

“否则，我就不管你们了。”

“你们爱怎么样就怎么样。”

“第二条路，我帮你卖香皂。”

“你帮我卖？”

木建章问，“那所得银两如何分？”

“就算差钱，他们也会为了脸面而购买。”

“更何况，香皂女子用的居多。”

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