第935章:要主动出击才行!
- 作者:妞妞骑牛
- 类型:浪漫青春
- 更新时间:2023-12-15 12:03:39
- 章节字数:4616字
“你觉得现在是亚马逊和沃尔玛之间的竞争吗?”陈东问道。
林志远摇头,陈东接着解释,“其实,沃尔玛亚马逊都只是表象,这两个公司,一个代表了线上电子商务模式,另一个代表了线下零售模式。”
“这不是两家公司之间的竞争,这是传统的销售模式,和新生的销售模式之间的竞争。”王安是工程出身,这个道理很快就看明白了。
林志远更是疑惑,“什么本质?”
“说曹操,曹操就到了。”王安感叹。
陈东给了王安一个眼神,王安很快就出去了。
原本还想看看亚马逊挺过这段时间,可是眼看着两个月的约定就快要到期了,陈东也要等不及了。
“你们跟亚马逊那边的人接触接触,”陈东对安妮说道:“看看他们到底是怎么想的,最好的情况,就是尽量不要让亚马逊这么快屈服。”
这就导致一种现象,只要是优秀的品牌,都已经被沃尔玛用多样的合作形式,纳入麾下,或者,像这次一样,仗着自己财大气粗,直接将优秀的品牌给收购了。
亚马逊如果想绕过沃尔玛寻找独立的零售商,他只能在市场上找到三流水平的零售产品。
“陈总,您好。”一男一女进入办公室,很是客气地跟陈东打招呼。
“请坐。”
“陈总,我们是亚马逊亚洲区的负责人。”女士用漂亮的英语自我介绍,“我是业务部的经理艾丽斯,这位是产品渠道管理,赖万鹏。”
陈东听着这名字的发音,兴趣来了,用中文问道:“您是华夏人?”
赖万鹏点头,也用中文回答,“是。”
“陈总,我们这一次来主要是想跟您聊一下,ipod在亚马逊线上商场售卖的问题。”
陈东看这两位还是初出茅庐的小年轻,有意表现良好的态度。
“我们ipod,有什么问题?”
赖万鹏叹气,接着说道:“我想这段时间互联网上对贵公司产品的抵制,您也看见了,亚马逊只是一个销售平台,网友抵制ipod的同时,也将亚马逊划为不被信任的产品行列。”
“我们希望,您能将贵公司在亚马逊上的商品下架。”
“又下架?!”林志远脱口而出。
陈东瞪了他一眼,林志远才不耐烦地收回了惊讶的表情。
之前,亚马逊在ipod的预售阶段,就坑过他们一次。
当时他们一言不合就将ipod给下架了,要不是后来网友把亚马逊骂自闭了,亚马逊还不愿意给龙腾电子发言的机会。
这一次,熟悉的故事又回来了,陈东只感觉到了无奈。
至少经过这几个月以来,龙腾电子在欧洲区和北美区的发力,让海外的网友已经意识到了龙腾的优势,亚马逊也不敢再小瞧龙腾了。
同样是下架,上一次是无声无息的,这一次他们至少学会有商有量了。
也正是因为这样,陈东和林志远都想不通,亚马逊为什么会重新提出让ipod下架。
“赖先生,我想亚马逊现在的困境并不在ipod上。”陈东一针见血,指出了他们的痛点。
这一个半月以来,亚马逊被沃尔玛围追堵截,已经是疲惫不堪。
现在他们的线上活跃人数已经在急剧下滑,ipod因为版权争议问题,在网友中口碑下滑,在艺人明星股东粉丝眼中,更是沦为攻击的对象。
他们是想通过联合打击ipod,赢得网友的好感,想要保住最后的市场份额。
不过,他们错就错在,把打击的目标,放在了龙腾电子上。
“亚马逊现在的困境,不是ipod带来的,ipod只是恰巧撞上了沃尔玛和亚马逊两家公司竞争的窗口期,”陈东对赖万鹏说道:“亚马逊应该把目光放在最强大的敌人身上。”
话是这样说的,不过这两位只是亚洲区的负责人,赖万鹏和艾丽斯也只是被推出来的炮灰。
赖万鹏很清楚地知道自己的定位,他看着陈东,“陈总,亚马逊现在自身难保,ipod又是争议产品,如果不下架的话,这样让我们很为难。”
原来亚马逊这波操作,是觉得自己被ipod连累了。
唉!看来遇上了一个石头脑袋。
“你们有没有想过,如果亚马逊拒绝了ipod,将来沃尔玛提出跟ipod合作,到时候亚马逊难道不是失去了一个优秀的源头厂家吗?”陈东耐心解释。
赖万鹏和艾丽斯眨巴眨巴眼,很明显没听懂。
......
九十年代后期,传统制造业因为人工成本和材料的成本问题,已经开始逐渐退出市场,慢慢将生产重心转移到海外。
安妮走了,林志远瞧着亚马逊的最新财报,问道:“为什么?亚马逊跟沃尔玛合作,两方都不会有损失?”
“姐夫!”陈东叹气,“你还没有看到这事情的本质。”
“鹬蚌相争,渔翁才能得利,”陈东轻轻敲着桌子,点醒林志远,“鹬蚌相不争,渔翁哪里有肉吃?”
林志远似懂非懂地点了点头。
这时候,门外的秘书进来,说是亚马逊的负责人来了。
“明白。”
这不是一个好的方向,但是亚马逊已经别无选择。
欧洲区和北美区是亚马逊两个主要的市场,可是恰恰是在欧洲和北美,他们的制造业已经趋近疲软,想要在亚马逊覆盖范围内寻找源头工厂,实在是很难。
而传统零售商,由于沃尔玛在漂亮国拥有最大的连锁超市,手上掌握着最多的零售经销商,最多的零售产品。
“亚马逊也不是全然没有动作,他们现在已经在寻找源头工厂,和独立的零售商。”林志远说道。
沃尔玛本身就是掌控着最大的零售资源,已经成为一个口碑绝佳的零售品牌。
往往越是产品优秀的品牌商,就越是想要利用沃尔玛全面的渠道,用来分销自己的商品。
“原来如此。”林志远转过头,又看着陈东,眼睛里还是疑虑未除,“可是,就算是这样他们两家合作,营造和谐的市场环境,不是更有利于我们的产品在欧美市场铺货吗?”
林志远喜好和平,不过这种理念在互联网领域,是要吃亏的。
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