第548章 这才是高明的地方
- 作者:穷四
- 类型:浪漫青春
- 更新时间:2024-02-20 21:56:34
- 章节字数:4470字
“还有,既然你跟我签了合同,我再给你一个创意。在饼干上,不要包裹巧克力酱,而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起,生产巧克力的饼干,甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油,生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法,但他很清楚,产品线拉得太长,其中一些必然无法做到最好。
“要想产品卖得好,不只是销售渠道要好,广告宣传做得好,产品包装,定价,口味等都要考虑到。”
郑锡明离开了,门外的张健好奇的看向钟凯路:“钟总,为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品?答应了代理之后,还免费送给了对方两个产品创意?”
钟凯路笑着提示道:“张助,你想一下,我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家?”
但是代可可脂就不同了,内地公司就能生产,价格还便宜,甚至还能先提货,月底结款。未来华夏的许多巧克力,就都是代可可脂生产的。
“郑总,做生意,还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧,把巧克力去掉,原本是什么成分,就写什么成分好了,一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的,他们吃起来味道差不多就行了。”
郑锡明脸色一变,这个能吃出来吗?他找了许多人尝试,都吃不出来啊?
代可可脂,并不是巧克力的本来的原材料,本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多,口感也差不多,但实际上并不相同。
“同一集团、汪汪集团,康帅傅。其他几家做零食的,要么产品种类少,要么规模太小,要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖,这几家公司中,有哪些产品获得了?”
“汪汪的小馒头,康帅傅的3+2饼干,我们代理这个饼干,是为了对付康帅傅?”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥,虽然在果仁添加上做了一些变化,有腰果、有杏仁、有核桃等,但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过,是否要生产甜味儿的饼干,压缩康帅傅的产业,避免对方发展壮大,但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上,还有就是我们自己推出的薯片,打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门,产品质量还不错,有足够吸引消费者的卖点,公司代理,能捎带手赚一笔钱,还能影响康帅傅的市场扩张,何乐而不为?”
“至于说免费送给对方两个创意,这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水,免费送给别人创意,怎么还高明呢?
“这家公司为什么找我们代理?因为他们没钱推广,无法拓展销售渠道。也正是因为如此,才会答应给我们如此高的代理费,当然他也能赚的更多,他自己销售,可能三五年时间,也不会有这么好的销售渠道,也就赚不到这么多钱。”
“可是一旦产品好卖,他得扩大规模吧?得想办法降低物流运输成本,所以要在多个地方建厂,每一个分厂建设所需要的资金,也不是小数目。”
“这时候他还要研发新产品,合同上肯定注明了,巧客公司的所有产品,我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功,我们依然能跟着赚钱。”
“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法,那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发,或者工厂扩张的时候钱不够了,满汉食品必然会注资,再告诉对方,现在产品供不应求,这时候你不扩大产能,好不容易做的推广就浪费了。”
“那么这部分成本,就都要对方来承担。对方要扩大,就需要钱,就算满汉食品无法控股,也会参股的,同时还能让对方甩脱这个代理合同,对方必然会做出正确的选择。”
“当然,这些都是我的猜测,具体情况,要看完合同才知道董事长是怎么想的。”
虽然看起来被动了些,生产方面还要听满汉食品的吩咐,但至少对方承诺了,如果没有质量问题,保证了保底销售额。
“蛋卷本来就容易碎,你这种包装,不是更容易碎吗?虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住,但并不是全部包裹,这一半没有巧克力的碎掉了怎么办?”
“这个盒子里,中间分开,这样一边两根,上下两层,一共八根就行了。外包装也要更改,图案弄得吸引人一些。”
“多谢王总指点,我回去就带人研发,一定尽快做出新产品来。包装的问题,我这就回去更改,一个星期后,开始给你供货。”
“好,一个月内,巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”
……
“还有,你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干,太多了,减少为三分之二,这样也可以方便降价,让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃,可以买两盒。”
为什么用代可可脂呢?因为国内没有可可脂,这个都需要进口,价格比较高不说,结算也比较麻烦。
“郑总,合同签了,上面的条款你可看清楚了,该提供的资料,都尽快送过来,我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了,千万别做出什么坑了我们的事儿,否则我可能会亏一笔钱,但我保证能告到你破产。”
最终郑锡明还是答应了,他也是没办法,至少这样,他还能有稳定的销售渠道,能够保证稳定增长的利润。
“王总放心,我虽然之前没跟王总打过交道,但王总可以派人去我公司那边打听一下,我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明:“是吗?你这个巧克力,用的是代可可脂吧?”
本来想把这个创意交给乐哈哈的,但宗庆先没兴趣做饼干,还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边,也没有合适的,首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同,那就将这个创意也交给对方好了。
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