第七步，那就是去执行了。李少飞开始写了一个简单的实施计划。

李少飞第一次用这种专业的方法去解决一个小问题，别说，搞完之后还真有些成就感。确实感觉头脑清晰了不少。李少飞还有些小得意。

李少飞上网查阅，找方世坤他们沟通了解，把能够得到的信息都做了汇总。这些信息还需要李少飞去消化和判断。最关键还是要从公司的内部入手，那些信息可靠性才最大。不过通过这一轮执行，至少让李少飞明白，现在自己正在朝着成功的路上迈进，也大概能知道自己的胜算多少。不想以前，每次失败也失败的莫名其妙。

当然了除此之外，李少飞在解决办法后面也写上了其他的路径，比如说，方世坤他们的经验，比如说培训学员间的交流和打探，比如说网络上去搜索。李少飞同样也用逻辑树给做出来，分出优先级。

“下周一上午综合考试，下午就会让大家选择项目团队，每个项目都有对应的工作地点，到时候要自己选。你不是知道了吗，反正岗位只有这么多，会有不少人会被淘汰掉。但你可以放心，我看大家都还比较喜欢你，你表现也挺好的。应该没问题的。”何丽雅把李少飞从打印机里面清理过来的文件，一份一份的钉起来。

“我也觉得应该问题不大。要是能留在总部那就更好了。可惜啊，我怕是没这个实力了”李少飞感叹道。

第三步，收集信息和情报。李少飞把拥有的资源和信息也都一一列了出来。

第四步，提出假设。这一步可是李少飞有些头疼，怎么假设呢？这个逻辑树真是有些让李少飞摸不着头脑。李少飞姑且把这一项理解为，如果成功可以有哪些办法，于是他又一一的列举出来。

说干就干，李少飞找出一张空白的纸。

第一步，找出问题。可自己的核心问题究竟是什么呢？李少飞把目前的问题都归结到了一起，反正是自己能想到的都写出来，比如学历没有竞争力、工作经验太少、对公司的熟悉程度不够、对未来要分配的岗位了解太少、没有关键的人脉关系等等。

“那不一定，虽然总部的竞争最大，但是也不是没机会的。还是要争一争的。”何丽雅鼓励道。

“我也是这么想的。好歹也要争取一下。但是现在都还不知道本部到底留下的六个人到底是要分配到哪个岗位，真的是没有头绪去做准备。像我这种没有过市场经验，估计也就是陪跑了。”李少飞无奈的说道。

“陪跑？”何丽雅抬了一下头，“你意思是说参加了也没啥赢的机会是吗？”

“啊，对，大概就是这个意思。”李少飞笑着说道。“先不说这么多人里面有没有关系户，就算是公平竞争，我也没有多少优势。现在两眼一抹黑，对我这种没经验的来说最吃亏。遇到什么专业术语和专业名词，到时候不闹出啥笑话就不错了。”

“这倒是。我之前看他们市场部门的开会汇报工作，那数据表格，眼花缭乱的，很多专业的术语我也是听不太懂。”何丽雅附和道。

“你们还会跟市场部门的开会呢，你们平常跟他们应该交集很少吧”李少飞故作惊讶的说道。

“交集是不太多。但是一到需要招聘和培训的时候，肯定是会有很多的沟通的。再有就是每个月开经营会的时候，很多支撑运营部门都是一起开会”何丽雅说道。

“也是啊，如果他们不跟你们沟通。你们招人那不是很难满足他们的要求。按照这个逻辑，这次二面的人，不应该也要跟你们沟通沟通吗？”李少飞假装好奇的问题。

“应该是沟通过的，到时候我们李部会跟他们一起面试。毕竟不光光要考虑业务能力，还要考虑员工的综合情况，包括性格啊，沟通协调能力啊之类的。还是挺专业的，之前李部跟我们培训过，不过暂时还可有实践过呢。”何丽雅说道。

“回头你要是有机会，可以打听打听，都哪几个岗位，都有啥要求。你也可以自己尝试着模拟模拟。看看自己水平跟领导那边到底有多少差距。自己也可以搞个面试计划，从哪几个维度问问题，哪些问题对应哪些性格选项，哪些维度能够看出来未来的领导力什么的。我也乱说的，我觉得这样你才能提升，要不然咱们这些刚刚毕业的，一时半会没机会，啥时候才能成长起来。”李少飞说道。

“你还挺专业的嘛。我们确实培训了一些这方面的技巧，也有一些模型工具。你这么一说，还真是，这一次我看看能不能申请旁听，学习学习。自己也提前做一些功课。看看自己跟领导的差距。”何丽雅很是兴奋的说道。

“该当如此。要是你们领导同意了，也告诉我一下。到时候我也可以跟你参谋参谋。”李少飞笑着说道。此时李少飞心里面想的是，若是你真的成功了，那岗位详细的招聘计划，以及他们关注的关键问题，自己不就也都可以知道了吗。李少飞心中窃喜。

第一个计划出战告捷。李少飞成功的影响了何丽雅的工作规划，也为自己暗暗准备下一条通往成功的路。第二个计划实施起来更加的简单，但却又非常有挑战性。

李少飞把方明之前借给自己的营销杂志又翻了一遍，从中间找出两篇他认为还是挺有深度的文章。他把其中的一些观点摘录下来，记住了。然后又用这个文章的内容作为问题去问罗媛，这一招是他思考了很久才想出来的。就是不知道罗媛会对此有何反应。

李少飞帮助何丽雅整理完资料，就有意识的在教室门口徘徊，他知道每天罗媛去自己办公室必然会从这里经过。

罗媛一如往常的出现了。李少飞赶紧的拿着自己的笔记本和培训资料，等在教室门口。罗媛慢慢走近了。

“罗老师早上好。”李少飞很热情的召唤到。李少飞没有叫她罗总，叫的是罗老师，这也是李少飞心里的小心思。提前就把角色分配好了，你是老师啊，我跟您请教问题，那算是顺理成章的了。

“小李，早上好。”罗媛笑着回应道。罗媛自从第一次见到李少飞，就对他观感很不错。这个小伙子，热心、大方，人也谦虚有礼貌。

“罗老师，您每天来的可真早。现在距离上班时间还有挺长时间呢”李少飞搭着话说道。

“没办法，晚出门太容易堵车了。我早半个小时可以提前一小时到公司，晚半小时出门那就有可能迟到，那效果差太多了。”罗媛笑着说道。

“确实，上班的时间点。车流量太大了。”李少飞快步跟上罗媛，“罗老师，您看这时间还挺早呢，我有点问题想请教请教您。耽误您几分钟时间。您看行不行。”

“行啊，当然可以了。”罗媛人比较随和。看不出来她的态度。

李少飞赶紧快走两步，帮罗媛打开办公室的门，又利索的接过罗媛手里的太阳伞挂在门口。罗媛放下包，打开了电脑。李少飞感觉帮罗媛拿起水杯，把里面剩下的茶倒掉，换上新茶，接上开水。

罗媛不断的说道，你坐你坐，我自己来。但也没有阻止李少飞的动作。为此李少飞心里很高兴，至少这种情况下代表着罗媛并不反感他，不会随便的就打发他走。心理学上这是个很常见的情景，别人越是客气，可能就越会对你防备，也就越会草草的结束这次拜访或者对话。

“你坐吧，这有纸杯。你把那个凳子搬过来，我就坐在这里。我先把分部发过来的资料和数据先点击让他们开始下载，要不待会又要下载好长时间。你有啥问题，咱们就当是聊天了，能帮你解决最好。你可别抱着多大的期望啊”罗媛笑着说道，我看李少飞的这一系列动作，心里面也还挺有感触的。这个年轻人看来是有些想法的，自己也不能打击他的积极性。

“好的。好的。罗老师，我这几天培训的时候一直在思考也在学习一些市场知识。后面如果做市场或者销售的工作的话，关于市场的开发的问题。我一直都有些疑问。之前有老师讲课，说了一些技巧。可是我思考来思考去，都觉得那种途径效率都不是很高。一个客户一个客户的开发，再去说服别人，再去成交，按照您之前说的流程和大概的成交率，即使我的话术和技巧很高明了，那一年下来也做不了多少业务呀。”李少飞问道。李少飞选了一篇关于如何进行有效客户的开发的文章，里面探讨了很多途径和方法。让李少飞感触最多的就是，一对一这种单兵作战，和市场方法下的不差别轰炸的两种途径的差别。所以李少飞抛出了这个问题。

“你能现在就思考这些，我还是挺高兴的。而且你说的这个问题，确实是个最核心的问题。而且我到这家公司之后，也是一直在帮助企业解决这个问题。所说说啊，你也算是问对人了。我现在不仅仅是帮助公司做营销的流程的优化，还在帮公司做一些市场前期的调研和研究，帮助销售部门制定一些有效的工作方法，比如你提到的客户开发问题。”罗媛笑着说道。

李少飞没想到的是，这一次的谈话，让罗媛最终决定把他收归麾下。本来总部留下的几个人都是要安排到市场部的调研组的，但这一次罗媛破格留下了李少飞划到了市场流程优化组，这也算是李少飞无心插柳柳成荫吧。

李少飞通过何丽雅那里基本上已经打探清楚，这一次的新人中只有六个人会留在总部市场运营管理部，其他的都会分配到各个项目上去。若是想留下来，一个是看结业时候的成绩，第二个要看个人的工作背景，最重要的是还要通过市场部的二次面试。留在总部的待遇和薪酬自然是要高一些的，而且没有销售压力，主要就是做市场研究和市场策划布局之类的，何丽雅也知道的不多。但是据她所知，竞争肯定很是激烈。

第六步，解决办法。这个又有些难了。到底怎么制定解决办法呢。李少飞看着已经被排除的，学历、工作经验、人格魅力、专业能力等等一系列事实。李少飞看着还剩下的这两个红圈：关系、岗位需求。如何促进关系的解决方案，自然是要找到关键的决策人或者有发言权的人，并且与其成为朋友或者让其能够注意到自己再或者直接可以帮助自己，李少飞想到了培训老师罗媛。目前来说给他们上课的这一群管理者当中，唯独跟他有过私下交流的就算是罗媛了。李少飞在关系旁边写上了罗媛两个字。

岗位需求这个，李少飞想来想去，也没有机会从市场部那里获得什么信息。唯一可以打听到一点内幕的就是何丽雅了。可是这何丽雅对市场部门的事情知道的也不多，该如何让她帮助自己打听到这一次市场运营管理部门要招的人具体是什么岗位，对岗位人员有什么关键的需求呢，看来需要自己再去思考。李少飞在这个圈旁边写上了何丽雅。

李少飞经过一晚上的忙活，制定了一套方案。李少飞躺在床上，总感觉自己突然间变了。但到底有什么变化，自己一时还说不上来。

第二天一大早，李少飞就到了公司，何丽雅同样的非常早。培训期间，何丽雅一直都来的很早，她需要提前准备培训的资料，还要安排一些培训现场的设备管理，也要提前跟其他部门的领导做一些沟通和安排。所以她来的很早，李少飞来的很早的原因，基本上就是帮何丽雅做一些事务性的事情，这可以增进他们的感情，也可以让公司其他的人对他的观感提升不少，这是李少飞的心思。至少人力资源部的李莉就当着其他员工的面夸过李少飞，勤奋热情，有主人翁精神。

“小雅，今天是不是最后一天培训了。考试啥时候进行啊。”李少飞一边帮何丽雅收着打印件，一边问道。李少飞现在已经是人力资源部门的常客了，人力资源部门的人都认识他。不过现在这时间，就他们两个人。

第五步，就是验证了。哪些是自己能够做到的，李少飞把能够通过现实努力去实现的项都圈了出来，其他的都排除掉。

第二步，对问题进行整理，排出优先级。李少飞认为最关键的应该是对要分配的岗位不熟悉，不能做到提前应对，第二个就是市场部没有关键的人脉关系，再然后才是其他。

李少飞这几天一边培训一边也在想着对策，同时还向他的几个高级“参谋”去请教。但最关键的一个参谋方明却带着他的新行李箱出差去了，到了周末才会回来，李少飞给他留言他也没有回复，李少飞也不好意思给他打电话，怕打扰他的工作。

其他的人给李少飞的建议，无非就是主动争取，要是能够在没有进行考核和二次面试前就得到总部的认可，那就稳了。可这建议跟没说也没啥两样，傻子也知道啊。关键是这要关系也没有，要学历专业也没有，要工作经验也没有。总不能靠这张脸吧，虽然还是有一丝丝帅气的，但这也完全不靠谱啊。

培训进展的很顺利，李少飞也学了不少东西。时间过的很快，这几天除了培训学习以外，李少飞又有了两项新的乐趣。一个就是找何丽雅打听公司的一些岗位和人事关系，再有一个就是偷偷的关注欣赏那位时髦靓丽的美女。现在李少飞已经知道那位美女是干嘛的了，董事长助理兼秘书，多么富有遐想的一个职位啊。李少飞每次看到她，多少会有那么一丝丝的惋惜和妒忌，看来还是自己心有邪念不够单纯啊。

李少飞思考着对策，想到了一些，但又被否决了。

这天下班回到家，李少飞顺手拿起来方明给他的那本麦肯锡方法，据方明说这是职场人的宝典之一，绝对对他的工作有非常大的作用。李少飞看着看着突然来了灵感。既然麦肯锡解决问题的流程这么强，那我为什么不尝试一下用这个方式来解决我眼下的问题呢。

李少飞思考着如何引导何丽雅去帮他打听招聘的岗位的关键信息，同时也在思考着如何走近罗媛。李少飞制定了一套方案，何丽雅那边他采用循循善诱的方针，本着为何丽雅的职业考虑的借口，让她去帮助自己打听信息。具体的操作，李少飞已经有了一个腹稿。

而罗媛那里，李少飞决定采取更为直接的办法，以请教业务问题的方法接近她。人都有好为人师的毛病，李少飞认为罗媛应该也不会落了俗，只要自己态度诚恳，问的问题有些针对性，就不怕罗媛会无情的拒绝他。只要有一丝丝的机会，自己就能够一步一步的向她靠拢，至少能够让她对自己有一个良好的印象。这样也会给面试的时候增加分数。

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