“恭喜恭喜，其实我也不是很懂你们咨询行业，这个金额算是很高了还是怎么样？”李少飞问道。

“在国内来说，那算是大单了。当然了对于顶级的咨询公司来说，这个不算什么，比如华为请IBM做IPD一个项目都大几千万上亿的咨询费。”陈凡解释道。“这个项目一期四百万，这是针对他们集团的，下面还有几家分子公司，那个是第二阶段，预计应该六百万，第三阶段预计还有个三百万。所以这个项目着实是个大项目了。”

“国内有这个魄力一次拿上千万做咨询的确实没不多。我做了这么多年咨询，这一单说实话算是接手的最大单了。服务周期也比较长啊。”方明笑着说道。

“确实是个大喜事，这不是陈凡嘛，他们是搞企业培训的，他那边接到的一个需求，他们自己也做不了，就推荐了我们，一个大客户。前两天出差就是去谈的这个项目。现在基本是搞定了。第一期咨询四百万，已经顺利签下来了。”方明很是高兴的说道。

“不是抱我的大腿，大腿在这呢。明哥才是真大腿啊。你都不知道现场这个项目的谈判是有多精彩。十家咨询机构投标，六家入围。明哥愣是杀出一条血路。生生把八百万的标底弄成了一千多万。对方的董事长，现场就拍了桌子定下了。”陈凡说道，“你知道我当时什么感觉吗？”

“惊为天人呗”李少飞说道。

“不过我们虽然地处北方，又是中原文化。但是因为春秋战国时期属于楚地，基于这个特殊的历史原因，所以江淮地区行政划分一般都朝着南方靠拢。说到底，跟明哥你们湖北荆楚大地在以前也算是有渊源啊。”李天问笑着说道。

“多远的路都能被你扯上关系，你咋不说咱们都是中国的，现在都在深圳，都算是新特区人，不就是老乡嘛。”方明笑着说道。

“那可不是，我以后回家还要到徐州转车呢。徐州是个好地方，交通枢纽。那地方习俗文化也跟我们那边差不多。”李天问笑着说道。

“那确实是的，我们那边过了微山湖好像就是你们菏泽的地界了吧。那可真是近，从我老家骑自行车个把小时都可以到山东。”陈凡笑着举起杯子，“来来，走一个走一个。”

“你别吹了，哪有你说的那么玄乎。”方明笑着说道。

“我当时感觉，明哥简直就是一道光，瞬间照亮了我人生的道路，我就像一只奋力前行的蜗牛，突然间被明哥拉上了马车。那快感简直了。”陈凡说道，“当对面的采购公布结果的时候，我特么差点没跳起来。几十万呐，都寄托在明哥身上，那一刻就感觉跟中彩票一样。”陈凡说着一口把杯子里的酒干了。“现在都还有点像做梦一样。”

“你别听他在这瞎吹。其实项目能够成功，也是多方面的。有很多关键的场外因素，这些也不方便跟你们说。但是项目的核心啊，还是陈凡客户关系搞得好啊，这种需求能多挖一些，以后咱们将会有很多的东西可以去畅想，不仅仅是简单的项目合作”方明意味深长的说道。

“跟着明哥混，有肉吃。”陈明说道。“来来，第二杯酒，敬明哥，多带着兄弟们赚钱。”

“以后两位哥哥多带带我呀，你们吃肉，让我喝点汤也可以。”李少飞笑着说道。

“大家都是朋友。我方明交朋友，只看对不对路，不在乎你们现在的境遇，我看的是你们的未来。以后很大的可能是我跟你们混，你们吃肉我喝汤。我相信我的眼光。”方明说道。

“说的我有点飘了。感觉自己现在怎么着也像是趁着个百八十万的人一样的。可现实中我现在下个月的饭钱都还没着落呢。”李少飞笑着说道。

“哈哈，别急啊。慢慢来，我还是很看好你的潜质的。千万不要为了眼前的一点利益，做一些有违自己目标的事情，你最终会发现那不过是在浪费你自己的青春。当然违法的事情，更是不能做。”方明很是认真的说道。

“那是肯定的。那是做人的底线。我现在刚刚进入职场，未来的路还很长，要多向两位哥哥学习。你们以后要不吝赐教。”李少飞举杯说道。

“话说，少飞你现在做什么工作呀？”陈凡问道。

“我现在刚刚找了一个地产行业的销售或者是市场的工作，下周才能确定到底是什么岗位。这周刚刚培训完。”李少飞说道。

“地产行业，未来应该还是有前景的，毕竟这个房子未来很长一段时间都会是刚需。但是在深圳这两年可能还有点冷，毕竟深圳的地产市场还没有从之前的那一轮地产泡沫中恢复信心。”陈凡说道。

“不错，陈凡说的对。你现在的这个行业，估计还要冷上三五年。这一段时间或许也是你最佳的积累期。但是我担心的是你不会甘心等下去，这种不温不火的市场，我怕无法满足你对未来的需求。”方明说道。

“我还没想这么多呢。我这个人没有太大的野心。先把自己养活了再说呗。”李少飞说道。

“你要仅仅是个只追求养活自己的人，今天你就不会坐在这里。咱们也不可能认识。”方明笑着说道。“你只是被眼下的困境暂时捆住了手脚罢了。你没野心，我打死都不信的。”

“哎哟，说的我好像以后会多牛掰一样。要真有这么一天，我请你们喝一个月的酒。”李少飞笑道。

“你说的啊。我可记着了。以后可别耍赖啊。”陈凡说道。

“其实你们两个都有些想，你们都是进取型的，我才是那个最没出息的。我现在跟你们比，有时候都会自惭形秽。这种性格说白了早都注定了。我这辈子基本上就这样了，做个咨询顾问或者行业专家就是我的归宿了。而你们不一样。”方明说道。

“明哥太谦虚了。我们跟你比简直一个天上一个地下。不过借你吉言，希望以后我们都能够在各自的领域有一番成就”陈凡举杯说道。

三个人你一句我一句，聊得不亦乐乎。酒过三巡，大家也基本上都放的很开了。

期间李少飞把这几天发生的事情，以及自己在新的公司如果做的，怎么一步步的做的计划，怎么实施的也一五一十的说了一遍。

“你看看，这李少飞干的事，这是一个刚毕业的大学生能干出来的事情嘛。你幸好没考公务员，要不然没准会成为最年轻的草根出身的厅官也说不定。你现在就这么多的套路，以后公司的那些人还不被你玩坏。”陈凡说道，“来来，这一杯必须敬你。我要是有你这情商，我现在至少也能混个分公司的负责人了”

“你可拉倒吧。这还不都是明哥教的我。”李少飞说道。

“你别往我身上扯，我可没教你这些招数。再说了，你做的那些事，如果你之前真的问我，可能我还不一定会让你做。你千万别小看你们公司的那些高管。那些人见识的员工比你见过的鸡都多。你的那些小伎俩，怎么可能瞒得过他们的法眼。”方明摇头说道。

李少飞心理一惊，酒都醒了大半。“明哥啥意思，你是说我这些手段，其实早都被人看破了。那我以后再公司岂不是会很难过。领导会不会对我的印象变得很差？”

“这一点你放心，一般是不会的。你后面看他们态度应该能看出来。虽然有些领导不喜欢你这种类型的。但凡有一些进取心的领导应该不会排斥你，恰恰相反，应该会重用你。不过有个风险就是，你千万不要过于得意忘形，如果你的领导慢慢的感觉到你不可控的时候，那你的职业生涯就到头了。”方明说道。

“那是肯定的。你有能力，但是能力超过了领导的边界，甚至说你被更高处的人注意到的时候，你将会在公司里面举步维艰。除非，你能尽快的搭上高层领导的快车，迅速摆脱你现在的处境。否则你就完了。”陈凡说道。

“功高震主是这个意思吗？”李少飞说道。

“啥功高震主，你的功劳就是领导的功劳啊。不可控的表现是多方面的，比如专业能力、跨部门的人脉边界、比如你职责内的一些资源，当然了你说的功高震主这玩意，有些公司也会有，这种就是看你有么有本事跳过你的领导与高层建立稳定的沟通渠道。否则那是很难的。”方明解释道。

“那我现在呢，我现在下一步怎么做。”李少飞很认真的问道。“我得到内部消息，说是我可能会被市场部直接录用”。

“不需要怎么特别的处理。做好你自己就好。每一个新人刚刚入职只要能够尽可能的完成自己的工作任务已经算是成功的了。”陈凡说道，“但是刚进去还是要老实点，别搞出太多的花样，这样会让人反感，至少有些同事会反感。千万别自作聪明，感觉自己做的隐蔽。我告诉你，职场中没有什么稳固的同盟关系，出卖你往往就是一瞬间。只要涉及到利益，没有什么是可靠的。”

“师弟说的情况，确实很多企业会发生。你现在到了这个岗位，就抱紧你说的那个什么罗什么的部长的大腿就好。你们市场部，她就是绝对的权威，跟紧她不掉队，至少可以保证你在市场部吃的开。至于其他的，有一点也很重要，你必须要不遗余力的提高自己的专业能力，成为领导的助力，否则我担心你失去她对你原本的新鲜感后，把你归到只会来事搞关系的那一类中去。一旦让她对你产生这种观感，基本上你在这家企业的职业生涯就结束了。即使再干十年也升不了，除非你这个领导走人了。”方明说道。

“明白明白。两位哥哥都是及时雨，这一杯敬两位哥哥”李少飞很是感激的说道。

“你记住，盘外招可以用，但基础是你一定要让自己拥有专业能力，这个是你立足的基础。如果你不能把自己的工作干得出色。那些盘外招只会让领导恶心。”方明补充说道。

“虽然我判断，你可能在这家企业做不了很长的时间，但是我一定要忠告你，只要你还打算在这家公司干下去，就千万不要跟公司的职员谈恋爱。这会给你带来很多的麻烦。还有一条秘诀。这是我这么年来服务无数的企业之后，听了很多过来人给我的经验，虽然我现在还没有用上，也分享给你们。”方明一边说着，一边让服务员帮忙去隔壁点一些烧烤。

“明哥竟然还有法宝。认识你这么多年也没见你传授给我。赶紧的，我也想学习学习。”陈凡说道。

“在一家企业，特别是大企业。若是你没有关系没有根基。又想长久的发展下去。除了你要不断的进步，不断的学习以外。最主要的是，你要抱一个大腿。”方明说道。

“抱大腿，谁不知道啊。这也不新鲜呀。你刚刚不是让我抱我们领导大腿来着吗。明哥你是不是喝多了。”李少飞笑着说道。

“不是你们部门的。这个技巧的核心就是一定要抱一个非你们部门外的一个大腿。必须是核心部门的。而且若是此人在技术或者学历再或者资源上有明显的优势的话，那就是你最佳的目标。这种非你们部门的领导，若是能够跟他搞好关系，甚至说，能够达成一种工作外的朋友关系的话。那你的机会就会增加一大半。你可知道，大企业里面都是一个萝卜一个坑，除非跳槽升职外，想顺利的晋升，那就必须要有职位，还要有人愿意提拔你。我服务过很多的客户，也有很多的过来人跟我说，最佳的晋升路径，往往都不是你直属领导赋予你的，都是源自另外的一个部门的领导帮忙。因为你跟他构不成竞争，又不是他的下属，但是他有建议权。既合规，又没有压力，还不会寒了自己直属下级的心。若是你抱得这个大腿幸运的又高升了一级的话，那你的前途就更加的光明了。其中原因不用我多说你也明白吧”方明说道。

李少飞和陈凡听了这套新颖的理论，都是若有所思。

“我告诉你们，大的企业竞争激烈，领导与领导之间也是如此。人人都想有自己的人在关键的岗位。否则跨部门协作的时候会很被动。所以说呢，这个理论确实具备很强的操作性，不仅仅基于人的心理，企业的文化，还是基于企业的晋升机制。这个策略都是最优的。”方明说道。

“很是学习了啊。”明哥果然不一般，一出手都是大手笔。

“来来，敬明哥。敬明哥。”李少飞说道。

这一顿酒，一直喝到凌晨一点多才散。李少飞晕晕乎乎的，心中既高兴，又有些失落。他高兴方明如此高看自己，他失落的是自己跟别人想必如此的落魄。李少飞暗暗下定决心，一定要尽快的改变自己的境况。

他慢慢的朝着家里走去，深圳夜晚的风仍然带着丝丝的咸味，吹在李少飞偏瘦的脸颊上，让这年轻略显青涩的面孔似乎多了一层风霜的气息。

“少飞，这位是我的一位师弟，叫陈凡。他现在工作有三四年了，是吧。也是做得销售工作，以后你们可以多多沟通。”方明一边倒水，一边说道。

服务员开始上菜，先上了一个海鲜大拼盘。还有两个凉菜，花生米配黄瓜，都是下酒的菜。李少飞看这架势，今晚上是要喝到开心了呀。

“明哥，是有什么喜事嘛？听你说有什么大项目”李少飞问道。

李少飞听到这，震惊的无以复加。这是什么概念，上百万。一个项目赚上百万！妈呀，我上班的话，十年能不能赚一百万还不好说呢，别人一个项目赚上百万。这对李少飞的价值观造成了很大的冲击，这让他对自己现有的目标和人生有了一些怀疑。

“没那么多的。还要交税的。因为前期就签了协议，信息费签约金额的5%，算下来就算整个项目都签下来，也才五六十万，还要交个税，其实也没有多少，在关外刚好够买个小户型的。”陈凡笑着说道。

“天呐，你们这故意刺激我呢。我现在还处在温饱挣扎阶段，你们现在直接迈过小康生活了。”李少飞举起杯子说道，“这一顿可不行啊，至少要请三顿。我现在除了祝贺你们之外，满心的都是妒忌，我告诉你们。必须要抱紧你们的大腿才行。”

“来来，自己拿自己的酒。都倒上倒上，第一杯，敬我们彼此，各位新的老乡们。”陈凡举杯说道。

“那你俩老家都算是北方中原核心地区，文化历史悠久啊。等会多喝两杯。”方明站起来，“服务员，先把我们啤酒上了。一半常温一半冰的。”方明喊道。

“凡哥，以后多多指教。我叫李少飞。刚刚毕业，才开始工作。”李少飞笑着说道。

“别客气，没有什么指教不指教的。大家都是朋友，以后都互相帮忙。少飞是哪里人呀？”陈凡问道。

李少飞上去与方明打招呼。李少飞一坐下，方明就赶紧给李少飞介绍这位新朋友。

“我是山东菏泽下面的一个小县城。凡哥呢？”李少飞顺口问道。

“我是江苏徐州的。咱们算是半个老乡呀”陈凡说道。

“那必须要恭喜啊。这么大的项目。话说，这项目做下来能赚多少钱啊”李少飞又问道。

“哈哈~所以说今天要庆祝啊。这是个赚钱的大项目啊。陈凡估计可以搞套房子了，至于我，我估计项目顺利的话，也能从项目中分到上百万吧。我们现在咨询合伙人制，这个是我谈下来的项目，不仅仅有工时，还会有一定的分红。”方明笑着说道。

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