其二，是看创业者对项目是否已经有很好的理解。

其三，是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。

说白了，还是在看人！

其一，是看这个问题是否真的是创业难点。

这种事情，无论是国内，国外屡见不鲜。

创始人就是公司的代孕母亲，公司长大了，只管投资人叫爹娘。

李铭打断了他的话语：“我知道你的顾虑是什么。不过你放心，我在这里和你交个底，我李铭不会干那种卸磨杀驴的事情。京东没有你刘强冬在，那我投资这里就会显得多余从始至终，我投资的是你这个人，而不是所谓的京东。懂了么？”

他的每一个字，刘强冬都听得非常得清楚。

李铭拿过两个茶杯，缓缓的倒了两杯茶。

将其中一杯推向了刘强冬，然后身子微微的向后仰靠在沙发上，翘起二郎腿，眯起眼睛说道：“我记得原来和你说过，有要求只管向我提出来，在我能力范围之内的，能支持你的绝对会扶你一把！”

为什么出现这种情况，往往就是因为创始人为了拿到投资人的钱，让利太多。

每个出来开公司的人，即便不是都怀着改变世界的心，但一定都怀着自己当家做主的心。

可是人穷志短，看着自己的公司每个月几百万开销的时候，创始人往往不得不为五斗米折腰。

当然，也有很多很出色的创业公司，只拿过投资人的一轮早期融资，很快就开始赚钱了。

那么这样创始人在公司退出的时候仍然占有80%以上的比例。

也就是说，并不是哪个公司，一轮一轮地拿投资人的钱就一定是最好的创业公司。

股权在企业没做起来的时候，是最不值钱的东西可是，企业一旦做起来了，股权就是最值钱的东西。

显然，目前的京东就是这样的情况。

刘强冬考虑这个事情，站在他的角度上考虑并没有错。

李铭端起茶杯，呷了一口，看着陷入沉默的刘强冬没有说话。

良久，刘强冬开口道：“李董，您勿见怪是我太过于多心了。”

李铭摆摆手：“人之常情，换作是我，我也一样会有这样的顾虑。说吧，这次想融多少？”

刘强冬一听，坐直身子，紧紧的盯着李铭眼睛，缓缓的伸出三个手指头：“三千万美金！现在我们京东经过一轮的投资发展，日订单处理量已经超过了8000个，京东商城单月销售额突破4个亿已经超过去年一整年的销售额！而且，我们在京都，沪市，羊城，江城，深城都启用移动pos上门刷卡服务，开创了华夏电子商务的先河”

听着他说了这么一通，李铭微笑道：“我能得到多少股份？”

刘强冬略一沉吟，慢慢的回答：“10%！”

李铭闻言，没有正面回答，而是慢条斯理从口袋里拿出一沓支票本，又从上衣口袋又抽出一支钢笔。

拧开钢笔帽，在支票本上填了一串数字刘强冬从李铭手里接过“沉甸甸”的支票之后，心里明显一怔，瞪大着眼睛看着上面的数字他此刻有种恍若如梦的感觉，他实在不敢相信李铭会答应的如此干脆！

再看了看支票上面的数字一一3.6个亿！

这样算起来，起码差不多是5000万美元的金额刘强冬有点怀疑自己的眼睛，又用手揉了揉，在确认无误后，他带着略微颤抖的声音，问道：“这李董，您是不是给多了”

李铭放声大笑：“你没看错一一”得到这么一大笔钱，刘强冬内心是高兴的，但毕竟是见过世面的人，略微思索后，便又询问道：“李董，我不太明白您的意思一一我只要了3000万美金，但是您给的已经是5000万美金的钱了”

听他这么一说，李铭摆摆手：“这个钱给你的没有错，不过我有个条件！”

刘强冬沉默了片刻，问道：“您说！”

李铭坐直了身子，从兜里抽出一根烟，站在一旁的赵一波见状，连忙凑上去给他点上。

接着吐出一口烟圈，笑道：“京东现在付款都有哪几种方式？”

刘强冬回答：“目前在京东购物，可以通过银行汇款，网银在线，线下pos机货到刷卡等”

李铭站起来，背着手在屋子里踱了一圈，平静地说：“我的要求很简单，接下来只要是线上购物，支付方式改成番茄集团旗下的一一支付通！”

“使用支付通？”刘强冬问道：“李董，您的意思是”

支付通刘强冬是知道的，目前的支付通接入的平台基本上都是番茄旗下的产品，还有最近上线的唯品会。

到目前为止，支付通已经拥有注册用户超过了1.1亿。

支付通提供便捷的支付、转账、收款等基础功能，而且，支付通已经率先和中行，农行两家银行合作，推出了信用卡快捷支付业务。

并且，如果支付通用户，账户出现被盗刷，也是全额赔付的。

李铭想了想说道：“我我略微讲一下，接入支付通后，买家能获得的好处：1、货款先由支付通保管，收货满意后才卖家，安全放心2、不必跑银行汇款，网上在线支付，方便简单3、付款成功后，卖家立刻发货，快速高效四、账目分明，交易管理可以清晰地记录每一笔交易的详细信息，省心科技发展日新月异，可以说是非常迅猛，一直不停的颠覆我们的想象。

刘强冬越说越激动，完全沉寂在了美好的未来之中！

如果不是你刘强冬在的京东，那么为什么我自己不去干？

其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时，更多地是想听创业者如何回答问题。

因为，李铭完完全全知道他一切的历史。

只用给他力所能及的支持，再稍加推波助澜，再见证他在这个时空里面“再次”崛起就可以！

反观刘强冬这边，他最担心的就是，哪一天李铭掌权，一脚把他踢出了创始团队。

这里面的意思，说的也非常得明确。

刘强冬慢慢的端起杯子就要喝，突然想到什么，又放下了，说道：“李董，其实我挺感谢您的倾囊相助，但是”

说了这么多，其实也就是给予自己和投资者未来的信心。

李铭合上计划书，微微笑道：“内心的强大是下功夫修炼出来的，甚至是苦难磨炼出来的，自然不是人人都能轻易达到的。以你这个标准，绝大部分人是达不到的”

“第二个物流体系，这个我不多做阐述了这个是未来我们的生命线，自建物流就是要把成本压下来，效率升上去。有些时候，我也在想这么做值不值得，不过我们京东没有出路因为和外面的物流合作成本实在太高，服务品质太低”

“人类社会千百年来的运行规则就是不断地征服与被征服、支配与被支配，偶尔流露出一丝丝温情，那是可遇而不可求的插曲，也是让我们对未来还抱有希望的慰藉。其实，我最欣赏你的就是身上那股坚韧不拔的劲儿！”

几人讨论间，服务生敲了敲门进来-把一壶沏好的茶端放在了茶几之上，然后退出了会议室。

投资，投的是人，而不是这个项目的本身。

对于这个前世的大佬，能不能成功，这个根本不用考虑。

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