忽地坐起身，走下床，从公文包里掏出“光辉公司”的材料细细浏览。这份材料他已经看过五六遍了，早已滚瓜烂熟，尽是些关于“光辉公司”的公司介绍，业务范围，业务往来，年度营收，财税状况等等，与他谈单几乎起不到丝毫有效的连接作用，他这时再拿出来看，无非是寻找一丝慰藉罢了。

两天之后，他按照董事长的指示来到了“光辉公司”，刚进入公司大楼便傻了眼，目光痴痴的左右张顾，心想:“怪不得那么多老将都拿不下来，这么大的公司，能是闹着玩儿的？让我搞，唉，估计更得凉凉。”心中发怵，揣着不安来到前台，对前台小姐道:“你好，我是‘众贸国际’的‘项目经理’，相约见一下张总。”

那前台小姐微笑道:“请问您有预约吗？”

下班以后，林宇泰回到住所，心中只记挂着两件事，一件是周戈楠，虽然没有明说，但他也隐约觉得周戈楠对他“图谋不轨”。另一件便是董事长交给他的“光辉公司”的合同。当务之急他无心深究周戈楠的事，更多关注点放在项目上面。躺在床上，思来想去，脑子里纷乱如麻，始终理不出个头绪来。www.oaksh.cn 热血小说网

林宇泰看着手中的手机一脸茫然，呆了片刻，深叹了一声，将手机撂在桌上，在椅子上坐下，仰头看着天花板，心想:“这可怎么办？连个见面的机会都不给，更别说谈合作了。”

这时，王冲走了过来，拍了拍他肩膀，微笑道:“小老弟，听说把‘光辉’那个项目交给你了？”

董事长道:“怎么？你认为有什么不妥吗？”

陈经理道:“张总这个人您又不是不知道，死硬死硬的，我先后派王冲，赵而学，郭俊丽都没有啃下来，他们三个可都是精兵强将，都不行，林宇泰他一个新人，还没有进入核心呢，您让他去……不是徒劳吗？听说‘蓝海’那边也在积极的挖掘‘光辉’。”

林宇泰吃惊的心中嘀咕:“三十万呀，让利都三十万，这单还不得三百万出去？第一次就给我派这么重的活，怎么办呢？”恍恍惚惚，只觉得如置身于云雾之间。只听董事长道:“还是那句话‘信心最重要’，你下去琢磨琢磨，看怎么把这单拿下来。”

林宇泰愣愣的应了一声，出来董事长办公室。

林宇泰懒洋洋的道:“是啊，你有什么好主意吗？”

王冲嗤笑了一声，道:“我能有什么主意？张总那个人不是一般的难缠，我和郭俊丽，赵而学先后都去过，愣是签不了，我劝你还是推了吧，这个项目你不可能拿下来。”

林宇泰问道:“你们是怎么和他谈的？”

王冲道:“怎么谈的已经不重要了，这一单你绝对谈不了，早点推了吧，省得浪费时间。”说罢走了。

林宇泰听他这么一说，泄了气，心想:“人家前辈都谈不下来，我还逞什么能？”又怕董事长见责，但想:“确实谈不了，专家都谈不了，没理由责备我一个新人。再说公司的项目也不是件件都顺心的，又不是没有黄的。”心底打定主意，来到了董事长办公室。

“见过张总了？谈的怎么样？”董事长问道。

林宇泰一脸无可奈的表情，道:“我压根没见到人，前台说要预约，我刚才打电话给张总，他直接回绝了，说对咱们平台不感兴趣。”

刘董事长略思了片刻，道:“别灰心，今天没见到还有明天，只要‘光辉公司’没有和其它平台合作，我们就有机会，你抽时间再去，先见到他人再说。”

林宇泰心中犹豫，道:“董事长，我想人家一再拒绝，可能根本就不想和平台合作，咱们也不要强人所难了，不如……不如算了吧。”

董事长忽地神色严肃，道:“这么说你是想放弃了？”

林宇泰一脸为难的道:“不是……不是我想放弃，是人家根本就没有意向，这么多人都搞不定，我……我真的没信心。”

董事长沉声道:“你连人都没见到就没信心了？遇到点挫折就要打退堂鼓？”顿了一顿，叹了一口气，道:“算了，我可能是有点强人所难了，你去吧。”

望着董事长的脸，林宇泰只觉得董事长的眼神中充满了一种殷切期盼的感觉，莫名的心中不甘，但他也无法可想，转身便往外走。思绪交织，牙齿打磕，走了几步，胸中热火陡升，心一横，又转回身来，道:“董事长，要不我再试试？”

董事长笑道:“哈哈，这就对了嘛，年轻人就要有一种百折不挠的精神，遇到点挫折就气馁，能干成什么事？见不到人就想办法，你要有胆子就到他家里去，俗话说‘商场如战场’，你下去好好计划计划，不要打没有准备的仗。”

林宇泰点点头，脸色坚毅的道:“我知道了。”转身走出办公室。

此刻他心里突然充斥着一股难以名状的自信，之前的颓废心情一扫而空，不断在心里讲:“我能行，我能行，我一定能行。他们是他们，我是我，他们不行不代表我也不行，没理由他们就该比我牛逼，哼。”越想越信心百倍，志气昂扬。

董事长道:“这是‘光辉公司’的资料和咱们公司的合同，你看熟了，‘光辉公司’的张总就是你约见谈判的对象，他这个人有点难缠，你要有所心理准备。”

陈经理怔怔的更加不理解了。

董事长道:“有时候你要适时机的尝试使用新人，或许能收到意想不到的效果。经验丰富的人往往是凭着经验去做事，当然这很重要，可是遇到张克华这样的人就不见得奏效了，因为他们束缚太多，禁锢了思维；反而是新人，这个时候他们可能会有一些创造性的想法，宇泰这小伙子很聪明，我看好他。”

林宇泰悻悻的叹了一口气，对那俩前台小姐微笑着点了点头，又走出了“光辉公司”。不知怎地，他没有见到张总反而有一种如释重负的感觉，心中窃喜；可立马意识到自己这种想法的错误，自言骂道:“真他妈的窝囊，人都没见到我乐个屁呀。”想想，觉得还是给张总打个电话先约一下时间稳妥。

回到公司，他从郭俊丽那里拿到了张总的电话，拨了过去:“您好，我是‘众贸国际’的……”

话还没说完，手机中传出一个颇具磁性的声音，只是这声音听来似乎有些气愤:“不要再打了，你们的平台项目我不感兴趣。”说罢便挂断了电话。

董事长微微笑了笑，道:“正是因为他们几个老将都没有啃下来，我才决定派宇泰这个新人去。”

他走了以后，陈经理走了进来，向董事长道:“您真打算让一个新人去跟张总谈？”

林宇泰问道:“那咱们的底线是什么？”

董事长道:“只要符合合同上的条款，其他附加条件你随机斟酌，只要把让利压在三十万以内都可以签。”

林宇泰起身接过，随意翻了翻。

林宇泰惊讶道:“三十万，这么大的单您交给我去谈？”

董事长笑道:“不大，不大，保持平常心就好，你就把它当做一个小单看就行。”

林宇泰心底发虚，不自觉的脱口而出:“怎么还要预约？”

那前台小姐道:“都要预约的，张总时间很忙，请您约好时间再来吧。”

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