“谢谢媛姐，你要不说我都不知道该干什么！”

虽然最想听的东西一句都没听到，但我仍然十分诚心的道了谢，毕竟人家为自己解说了半天，让自己了解大致的工作流程，不管怎么说帮助都是挺大的。

“嗯，我也一样，跟着媛姐学到了很多东西，今天终于知道了应该干什么，我会继续努力，争取早日可以独挡一面，谢谢媛姐！”

我有心再去问，但想了片刻还是放弃了，看刚才两位前辈的表现就知道了，问了也是白问，人家防备着自己偷学本事呢。

“小马，你来！”

趁着两位前辈离着我们有些距离的空档，我偷偷叫住了小马。

“具体要怎么沟通……就看个人了，有些人选择用微笑，有些选择用真诚，有些人选择用语言，往后的工作过程中你们可以根据自己的情况来自己决定！”

不知道是不是丹姐的那两声咳嗽起了作用，刚才还知无不言的媛姐此刻突然打起了太极，把最为关键的部分全都给糊弄了过去。看来刚才无意间挑起的一丝小矛盾并不足以让两人兵戎相见老死不相往来，关键时刻两人的态度还是很一致的。

说到这里媛姐还瞟了一眼一旁不太高兴的丹姐，那意思很明显：不就是一个小单吗，有什么可得意的。

“刚才已经说过了这第一步，接下来就是第二步，也是最关键的一步，就是沟通。等你找到目标了，怎么样才能让对方信任你呢？这就是个技术活儿了！”

“干啥？”

小马满脸疑惑的靠了过来，不知道是不是看出了什么，小马这次的举动有些进步，至少知道我叫她似乎是说些不愿意让另外两位知道的事情，所以声音很轻，之前我偷偷叫过她一次，可是她过于响亮的声音招来了那两位的注视，害得我只能胡乱找个理由搪塞过去。

“我问你，你昨天跟着丹姐跟媛姐，她们怎么教你的？”

根据小马之前的反应，那两位应该没教她什么，但我还是决定确认一下。

“什么怎么教的？”

这个铁憨憨竟然一时没搞懂我的意思。

“就是她们有没有教你怎么去找目标、怎么去谈客户？”

我把问题用另一种方式又重复了一遍。

不知道是我的恭维起了作用还是小马的撒娇起了作用，媛姐刚才妒妇的样子此刻一扫而空，瞬间化身成一个好为人师的大前辈，器宇轩昂的开始指点江山、挥斥方遒。

“做完这一步，前期的工作基本上就算是结束了，后期能不能成，就要看公司的业务人员以及目标人群的个人意愿了。”

说到这里，媛姐终于介绍完了工作流程。但具体怎么去做，媛姐却是只字未提。

但我跟小马都没说什么，小马是根本就没发现她的异常，而我是不愿意搭理她。先前老板说的好好的让她跟媛姐带带我们这两个新人，她倒好，不问不说问了也不说，别管啥事儿只要跟工作有关的一概三缄其口。若仅仅如此也还罢了，媛姐给我们解说时，她还从中作梗，如果不是她捣乱，恐怕此刻我们连怎么样去工作都学会了，那还用像现在这样仅仅只是了解了一个大概的工作流程，具体的操作还得靠自己去琢磨。对于这样的人我实在很难给她好脸色。

当然了我给不给人家好脸色对人家其实没什么影响，原因很简单，至少现在的我还没影响人家的资本，一个什么都不会、什么都不知道的小白丁哪儿有资格影响人家。

……

“还有第三步，也就是最后一步，跟你发掘的目标索要联系方式。如果前面的工作做好了，那这一步工作就会变得非常简单，如果前面的工作没做好，那你根本就到不了这一步。”

听到这里我心中莫名一震，终于来干货了。赶紧说，我都做好记录的准备了。只是此时站在旁边的丹姐轻咳了两声，似有所感的我转头望去，丹姐顿时装作不在意的望向了一边。

只是说话间总是不时的瞟一眼旁边的丹姐，那偶尔扬起的嘴角透露出的得意之色怎么都掩饰不住。

“咱们的工作主要分三步，这第一步就是寻找目标人群。简单的说就是用眼睛四处的去观察、发现。”

被我跟小马的恭敬态度哄开心的媛姐决定承担一个前辈的责任，趁着空闲时间给我们两人上上课。

“不要认为这个过程很简单，要做好也是很难的。不仅要观察对方的外貌、气质、身材，重要的还是学会看人，如果看不准这一点，那你观察再多也是白观察。比如说有些人本身条件很好，可是却对做艺人没有一丁点儿的兴趣，那你就尽量不要尝试着去接触，因为你可能会白费力气。再比如有些人一看就不是那种善茬子，那你就更不要去尝试，不仅会白费力气不说，可能还会引发一些不必要的冲突。”

“至于具体去分辨这些人？那就需要你自己去努力了，我个人的意见就是，多观察、多分析、多尝试，等你遇见的人多了，那你就很容易分辨出哪些人合适哪些人不合适了。就像丹丹刚才做的那样，一眼就能分辨出目标，这都是经历过多少次失败才练出来的。”

小马的感谢比我的要有诚意多了，只是我个人感觉她似乎感谢错了对象，她更应该感谢我才对。没有我，她能学到这些东西嘛！小马啊小马，你说你也真是的，昨天都跟着两位前辈干了一天了，竟然直到今天才知道应该干什么！我很怀疑你昨天都干了些什么？旁敲侧击不会，张口就问也不会吗？也是一个铁憨憨没跑了。

与小马的真诚的道谢形成强烈对比的是半天没出声的丹姐，不知道是不是我跟小马对媛姐的态度过于热情刺激到了她，这半天的时间，她基本上一句话都没跟我们说，不仅如此，在媛姐给我们解说工作流程时，她还不时的撇撇嘴，那样子透露出对我们的不屑和不满。

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