第760章 有所感悟
- 作者:天火烧
- 类型:综合其他
- 更新时间:2021-09-02 11:50:29
- 章节字数:2400字
她的画廊经营,不也正是这个道理吗?那些在世的画家,就算再有名气,他们的画作也不可能卖出高价。
然而那些过世的画家,画作往往能卖出天价,就是因为他们已经不在了,这些都是绝品,以后都不会再有了。
但是,并不是所有画家去世,作品都能卖天价。有一个前提就是,画家在世的时候必须很有名,那么他过世之后作品的价值将会火箭一般提升。
秦璐认真的听着陈硕的解释,这番话对她很有启发。
陈硕点点头:“没错,这就是物以稀为贵的道理!这是国际知名奢侈品牌,他们对于品牌的经营已经多年,品牌形象已经深入人心。”
“而他们的经营策略也很成功,经常搞一些饥饿销售,让自家的商品人为造成短缺,从而抬高价格。”
陈硕打了个响指:“你说到点子上了!皮包的本身,并不值五万,值钱的是这个品牌。也就是所谓的无形资产价值!”
“那么我再问你,如果不是限量版,而是普通版,让你花五万你愿意买吗?”
陈硕却笑了。
“任何溢价严重的东西,都要有充分的卖点,才能卖出高价。就好像限量版包包,之所以卖高价,除了品牌本身的效应,还有数量上的限制。”
“一旦数量稀少,那么物品本身的价值就会提升。在总价不变的前提下,数量越少,单价越高,是不是这个道理?”
秦璐若有所思的点点头:“还别说,我真的明白了不少。正如你所说的,其实我经营画廊也是一个道理。作品的价值,并不完全取决于作品本身!”
“有时候,构成作品价值的,往往是作品以外的事情。比如画家,比如作品背后的故事。”
陈硕非常认同的点点头:“说的很不错!这次画展,你可以留心观察一下,再结合你刚才领悟到的东西,相信你会有提升!”
“这次的限量版,全江州只有两百个,所以每个包卖五万,总计就是一千万。但是,现在这些包包突然没有两百个了,如今就只剩下不到十个了,那么这些包的价值瞬间提升!”
秦璐想了想,摇头说道:“不愿意。不是限量版,我觉得不值五万吧。”
他摇了摇头说道:“恭喜你,秦小姐。你的包包,现在价值已经超过千万元了。没准以后价格会更高,还能拿去拍卖会拍个高价出来。”
秦璐一脸不解的说道:“你胡说什么呢!这个包官方售价伍万元,你却说价值超过千万?”
两人回到车上,秦璐终于忍不住说道:“我知道你有钱,可是你……你也不能不把钱当钱啊!你刚才这么做,跟败家子有什么区别?”
陈硕敛去笑容,认真的说道:“我问你啊,同样的材质,同样的做工,这个包如果不是这个牌子,而是一个不知名的小作坊做的,卖给你五万你要不要?”
秦璐摇摇头:“当然不要了,你背出去人家都不知道这是什么牌子的。”
搞艺术品,和做奢侈品,似乎有很多道理是相通的。一个是品牌效应,一个是物以稀为贵。
陈硕见秦璐露出思索状,知道自己的话对她有启发,于是露出笑容:“是不是从中领悟到了点什么?”
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