因此每次和赵洪兵去手机店送货，他都会仔细观察手机店的地理位置和销量。

有机会，就和手机店老板或者店员闲唠两句。

赵洪兵同样也觉得钱之垚这小伙不错，，

实地观察看看现在的手机店，真实销量到底如何？

钱之垚思想颇为激烈的斗争了一阵，最终委婉拒绝了这份好意！！

经过近一周的了解，

他是80后，可不是动辄就炒老板鱿鱼的新纪元一代。

况且他发现赵洪兵也是个率性之人，没有太多的心机城府，

两世为人，

这点人情世故，职场潜规则_他还是能掂量清楚的，

钱之垚大概弄清了当前手机店的盈利模式：

手机店的收入主要有两方面，：

其一是售卖手机，配件，

这是大头，一般店铺能占到收入的七成左右。

第二就是办理手机卡和话费充值，包括售卖充值卡。

这时候的手机卡还没有被要求，实名制，

由于运行商对新入网优惠力度较大，很多人在用完初期预存话费后就直接更换手机卡，

因而大多数商家，每个月的开户量也很大，这部分收入也颇为可观！！

至于缴费业务，虽然不是手机店的主营业务，但这方面的进项也不少。

尤其是像天空手机这样的大客户，运营商给出的返点和活动优惠，力度很大。

A县虽然有自己的支柱产业，在湖城市算是经济排名前三的县区，

可是毕竟只是个小县城，

大多数人的消费能力还是不高，

人们买手机的主要目的就是打电话，像上网，拍照，多媒体等功能，普通群众并不太在意。

因而价格在两三千左右的手机，对于湖城人民来说属于高端机型，

而是还是如同诺基亚，6230，1100之类的功能机，

这样的手机有明显的优点，

待机时间长，皮实，关键时刻能用来砸核桃，

最重要的还是价钱便宜，

当然要说功能强悍，价格美丽还是要属山寨机，

然而现在联发科虽然已经研制出来MTK，芯片解决答案，

解决了手机制造商的研发成本和周期，但工信部尚未将手机生产许可，由核准制变为备案制，

手机生产商需要有牌照才能生产手机。

小规模的企业，当然没有能力获取牌照，

因此当下流行的国产机还是以租借牌照的贴牌模式为主，

贴牌商每生产一台手机就要支付给有生产许可牌照的公司数十到几百不等的授权使用费，

价格虽普遍在千元以下，但是对此诺基亚，和摩托罗拉等老牌手机厂家的低端机，

也就是多了个相册，和MP3功能，并没有太大的优势。

其中以中国电子的授权费使用费和使用门槛最低，

在市场上销售量最大！！

山寨机历史由来已久，

但是真正的行业大爆发要等到07年国家取消生产许可以后，

此时“山寨机”传奇人物荣大姐，还蛰伏在帝都舔舐伤口，

这位后世的“山寨机之王”，

她旗下的天宇通朗，刚刚从TY300的深井中爬出来，稍微恢复了口元气，

并且天宇刚刚获得了国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照，

算是正式从山寨机升级为正规军。

2004年，荣大姐的天宇通朗不顾业界关于“自主研发手机是深坑”的共识铁律，

耗费心血，搞出了一款完全自主研发的国产机：TY300！

本来这将是一件华夏手机制造业扬眉吐气的大事件，

奈何其设计和生产工艺，

均不过关，惨遭打脸，

出货量没有上排行榜，退货率，却稳居市场第一，

经销商和供应商带着铺盖卷，排队上门投诉，

场面之心酸不亚于后世P 2P维权！！！

荣董毕竟是一位有社会名望的企业家，

也不懂得明天回国那些套路，

为了保住招牌，她无奈之下，只得自咽苦果，连夜召回有问题的手机。

到了2005年，天宇共计收回了5万多部手机，

由此导致公司账面出现近亿元的巨额亏损，

天宇只得把剩下的产品在市场上低价出售，险些破产。

“荣大姐”没掉进深坑，而是掉进了“深井”，差一口气，没被“淹死”

可谓是一部手机酿成的惨案。。。

此后，荣大姐痛定思痛，改变战略方针，

天宇在山寨的道路上开始了狂奔之路，

短短两年的时间就成了山寨机行业的“扛把子”！

当然这些都和行业小兵钱之垚无关，

他一面跟着赵洪兵跑市场送货，

一年不断通过网络，期刊，杂志等媒介，收集各类手机信息，。

一周之后，

另外两个被吴玉斌招聘来的业务员也相继到岗了，

他就被要求和这二人一同去铁家庄市参加岗前培训，

铁家庄与湖城市相距100多公里，是北河省的省会。

南北铁路动脉汇聚于此，人流密集，商业发达。

培训地址在一个名卓达商务酒店的四星酒店。

负责对他们进行培训的是不是手机厂家，也不是尚智商贸的员工，

而一家专门的咨询培训机构。

培训讲师是一个20多岁年轻人小伙，

操着一口南方标准的普通话。带着笔记本投影仪。

课程并不是为了手机人员专门设计的，课程设置很简单：

第一天上午主要就是教授一些营销技巧，

下午是商务礼仪。

第二天上午是鸡血大会，

让学员们互相推销自己的产品，。

由于这个年月商家对员工培训

认识不足。

没有多少公司为员工报名，

所以这个培训班采用的是“拼团”模式：

除了尚智的三个新员工，还有其他几家公司刚入职的新员工。

好在这家培训机构并不是纯忽型的公司，

算是有起码得职业道德，考虑到了行业的特点，

前来参加培训的，除了有一家是化妆品公司外，其他几家都是电脑，家庭数码产品之类的公司。

这样的课程对于钱之垚来说很无聊，

前世的时候，他们公司为了所谓的企业文化建设，就没少组织，

作为公司中层领导，不管是销售类，管理类，还是头脑风类的都没少参加。

第一天上课，钱之垚就有些郁闷，

看着无比老套熟悉的内容，他听着听着就开始有些犯困，，

扭头一看旁边的两位新同事，比他还不像话，已经直接趴在了桌子上。

尚智新入职的三名业务员，像属他年龄最小。

蔡长岭26，

余文韬，31

蔡长岭以前是卖灯具出身。

余文韬是卖酒的。

这二人都是通过朋友关系介绍过来的，没怎么上过学，初中还未毕业就闯起了社会。。。较低，

因此刚一上课他们直接就倒头便睡。。。

用蔡长岭的话说，

我要是爱读书，早就去上大学了，谁风里来雨里跑的当孙子，干销售啊！！！

赵洪兵理所当然地抓了他的壮丁，

更何况他早就有自己的打算，

正可以借此机会，

就这样，几天下来，两人私人感情增进了不少，

以至于某天晚上赵洪兵同钱之垚喝高之后，

诚意十足的想要邀请他去洗浴中心，算是慰劳他这几天的辛苦。

比较容易相处。

本来自己就是一个新人，让老鸟呼来喝去也正常，

天天让钱之垚开着车陪着他往返于市区H县城之间，跟着他，跑店，提货，送货，

当免费的司机。

由于发现钱之垚开车技术相当不错，属于老司机行列，

对此，钱之垚有流露出半分不满和怨言，

表现的任劳任怨，乐呵呵的当着赵洪兵的跟着跟班。

聪明，勤快，有眼力劲，

因此他有时候也愿意提点钱之垚几句，偶尔还和他一些湖城手机行业的野史趣闻。

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