“卖酒，难道不应该比卖买手机赚钱更容易，更快吗？”

借着酒劲，

钱之垚说出自己的疑问，

余文韬改行，他就有些琢磨不透了！

尼玛，东山省虽然没有什么出名的白酒，可是人家那里小酒厂太多啊，

什么孔府家，黄河龙，等等吧，牌子太多了。。。

按说业务员跳槽很正常，

可是这年头，正是做生意的好时期，这两位都不是新人，

炎炎夏日，正是撸串，喝啤酒的好季节，

不了浪费！！

不好干啊！

余文韬听了之后，直接把手里的羊肉串，对着蔡长岭，竖起大拇指，比划了一个牛，

说道：

“老蔡是明白人啊！挺懂行！

现在白酒市场你们应该也了解些，

虽然咱们家老白干，唐代就开始酿造，

而且是华夏白酒十三中香型之一，

算的上是老字号，公司也是上市公司，

可是出了省，

毛都没用，没人认！！

哎，归根结底，还是咱们厂家得宣传力度不够，

舍不得砸钱做广告，

名气不够响亮，

充其量就是个地区型白酒，

和人家茅台，五粮液，剑南春，根本不是一个档次。”

余文韬稍微停顿下来，拿起酒杯，把杯子里的啤酒喝掉后，继续说道，

“公司领导却不这么认为，去年公司把全省的市场经理全部撤了，收回了片区，

由公司营销总监直接负责，

大把的业务员被派去周边省份开拓市场，

这倒也没什么，

关键是公司对销售管理，也变得严格了很多，规矩多了一大堆，

动不动就罚款：

完不成销售业绩罚款，

串货罚款，

销售回款不及时罚款，

销售工作报表不全，罚款，

……

……

总体来说就是一句话，

不听话就罚钱！

其他外省的业务还好，我的市场在东山，根本就卖不动，

除了串货，根本赚不到钱。

上次串了一车货，被举报了，

麻，痹，市场部上来就要罚我五万，这还干个毛！！！！

余文韬心情本就不好，既然说道这里了，

他就借着酒劲，打开了话匣子，

“老蔡，酒厂的事你咋知道的这么清楚？”

蔡长岭嘿嘿一笑：

“徐冰，认识不？我二姐夫”

“艹，闹了半天，自己人啊！！”

余文韬一拍脑袋，高呼道：

“钱老弟，你呢，以前干什么行业的？”

“我呀，小孩没娘说起来话长！

……”

“后来吧……

钱之垚把应付吴玉斌的那套说辞，又添枝加叶，的修饰了一番，

接着酒劲和两人一顿忽悠，

说起了自己在帝都卖保健品的经过。

毕竟后世见过不少类似的事情，

一顿胡扯下来，差点自己都信了，。

“牛逼啊，听课送鸡蛋，这思路咱们可得借鉴借鉴！”

“艹，要不说帝都就是帝都，人才济济啊！！！”

“哥哥们，咱们差不多就行了，点到为止吧，明天还得上课呢，“””

看着地上一包啤酒已经空了，这俩人还意犹未尽的想要招呼服务员上酒，

钱之垚怕喝多了早上醒不来，赶紧提醒他们，别忘记。明天还有半天课。

“上毛课，就那小屁孩讲的有个蛋用，做业务还是要刷脸。。。”

“小蔡说的对。有个词叫啥来着？什么纸，什么谈牛？

“哥哥，是纸上谈兵，对牛弹琴吧？”

钱之垚，心说什么和什么呀？

没文化真可怕，

然后一脸无奈的帮余文韬把成语补全。

“对，就这两词，他是纸上谈兵，我们是对牛弹琴。

就是鸡同鸭讲话嘛，

我明天就不准备去听课了，

抽这功夫我去东方电子城转转，买个笔记本，

你俩有人想去不？”

“韬哥，您早说啊，

早说今天下午我就陪你去了，听说东方电子广场挺大，

各种电子玩意都卖，价格也便宜，”

蔡长岭抹了抹嘴巴上的油渍，

继续说道：

“买了笔记本，咱们再看看这里的手机是什么价格？

小钱，一起去呗，咱们以后也算是是兄弟了，有福同享，有毒同喝，你别拖组织后腿啊，

“对，以后都是弟兄了，大家遇事要商量，不能单干。小钱，你去不去？！”

俩人话都说道这份上了，钱之垚也不能多说什么了，

总不能开头就留下一个不合群的印象，

况且，蔡长岭说的也很有道理，可以去考察一下，电子城的手机价格，用以对比。

第二天，三人赖了会床，洗漱完毕后，

一起在街边小摊，吃了早点，就去了电子城。

九点多钟，

东方电子城前的广场上，已经很是热闹了，

山南海北，穿着不一的各色人群，操着不同的方言，

接踵摩肩，开会穿梭。

钱之垚三人以前都没有来过这里，

看到这场面也很惊讶，

东方电子广场，占地七十余亩，

共有七层。，坐北朝南，分为东西两栋，中间有空中走廊链接，

一楼主营是打印机，传真机，办公耗材等电子用品。

二楼是数码相机，摄像机之类，

三楼，四楼是计算机，笔记本电脑商家，

有品牌机，也有组装机。

五楼和六楼，主营手机，mp3，mp4，

7楼面积较小，只有其他楼层的一半，主要是一些电子配件的商家。

总体来说，算得上是琳琅满目，产品丰富，各大品牌儿一应俱全，。

不仅包括湖城在内的，铁家庄周边市县，

就连附近省份，也有的很多中小商家来这里进货。

能直接去鹏城进货的都是普通尚智商贸这样的省级代理商(省包商)。

三人今天是有目的而来，

倒也没有浪费时间，瞎转，

而是直接就去了三楼和四楼

仅仅在这两层里面转了一圈，

就用了近一个钟头的时间，

余文韬瞧来看去，

东走走，西转转，

和好几家店铺，砍了价后，

才选中了一款戴尔的笔记本。

以钱之垚的眼界看来，

这配置是相当垃圾：

13寸液晶屏，2g内存。512机械硬盘。奔4cpu，

没办法，

钱之垚已经问过销售，

intel的酷睿处理器才刚刚发布，要等几个月后才有新机。

这就是那个年代，配置超低，价格死贵，

就这么一台后世白给都不要的笔记本，售价5300。

三人毕竟是业务，直到这里面的水分，

和卖电脑的美眉耗了半个小时，费尽了吐沫星子，

最终逼着美眉把老板叫来，

才于4900成交。

买完了电脑，三人一看时间还早，就决定去五六楼看看这里的手机种类和价位到底如何。

钱之垚虽然以前从来没有做过销售，但是毕竟是三人中心理年龄最大的，

现在房地产才刚刚露出些火爆的苗头，

以前需求不振，卖灯，不赚钱，钱之垚还能理解。

“兄弟你这就有所不知了啊，

蔡哥，卖的是咱们本地酒，

而他的市场却在东山省，

按照常理来说，如果两人不是特别看好手机行业，是不会轻易放弃自己的地盘和客户的。

对于这两位改行，跨界过来，钱之垚有些好奇，

人生经历，比这二人丰富的多，

经过半一天的磨合，

既然是业务员，都有自来熟能力，

到下午上课时，他就和余文韬，和蔡长岭称兄道弟起来。

晚上三人决定不再酒店吃饭了，

没等余文韬说话，

蔡长岭却哈哈一笑，抢先为他解惑道：

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